¡Sumate a nuestro equipo como Key Account Manager (KAM) – Canal Horeca e Institucional!

¿Tienes visión estratégica, pasión por los negocios B2B y un dominio impecable del sector Horeca e institucional? Buscamos a un líder comercial con empuje, red de contactos estratégica y expertise en contrataciones con el Estado para impulsar el crecimiento de nuestro canal fundamental.

Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar el plan comercial del canal para superar las metas de ventas, volumen y rentabilidad.
Construir alianzas duraderas con tomadores de decisiones fundamental (Gerentes de Compras, Propietarios, Administradores y Chefs Ejecutivos).
Identificar, estructurar y concretar oportunidades a través de licitaciones públicas (SEACE), así como negociar contratos marco, rebates e incentivos comerciales.
Liderar el forecast, el control presupuestal del canal y el seguimiento a las cobranzas, coordinando fluidamente con Operaciones y Logística.




Representar a la compañía en ferias y eventos gremiales, anticipando tendencias del mercado, necesidades del cliente y movimientos de la competencia.

¿Qué buscamos en ti?
Formación: Competente egresado o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia: Entre 3 y 5 años liderando la gestión comercial en el canal Horeca e Institucional (B2B).
Conocimientos Clave: Dominio técnico de la Ley de Contrataciones del Estado (SEACE), negociación B2B de alto nivel, elaboración de forecast y gestión de presupuestos comerciales.
Network: Red de contactos activa e influyente en el rubro gastronómico, hotelero y sector público.
Competencias: Alta capacidad de negociación, orientación a resultados, liderazgo interpersonal, visión estratégica y proactividad.

📌 Kam Horeca &b Callao
🏢 Importante grupo
📍 Callao