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NOMBRE DEL PUESTO

- Jefe Comercial – Trujillo y Chiclayo

OBJETIVO DEL PUESTO

Asegurar el soporte en la planificación y gestión del cumplimiento de los planes estratégicos de ventas, supervisando el avance de los objetivos del área, de acuerdo con la planificación anual; con la finalidad de garantizar su cabal cumplimiento.

FUNCIONES QUE DESEMPEÑA EL PUESTO

1. Realizar el cronograma de viajes para ambas ciudades (Trujillo , Chiclayo)
2. Elaboración del plan estratégico y el presupuesto anual de ventas, para su difusión y ejecución.
3. Cumplir mensualmente con los objetivos de ventas
4. Elaborar, revisar y controlar el programa de incentivos, promociones y descuentos.
5. Revisar, de acuerdo con lo programado, los contratos de protección y necesidad de servicio.
6. Coordinación constante con área de operaciones y funeraria para el éxito de los servicios.
7. Elaborar las comisiones e incentivos del personal en planilla del área.
8. Realizar el seguimiento del presupuesto de ingresos y gastos del área.
9. Supervisar y controlar los avisos publicitarios realizados por la Empresa: volantes, anuncios radiales y avisos periodísticos.
10. Elaborar los reportes de resultados del área.
11. Consolidar y presentar información del norte a la Gerencia, con la finalidad de mostrar el avance de las ventas de acuerdo con la planificación anual.
12. Realizar las evaluaciones periódicas, referidas a las competencias y cumplimiento de objetivos por cada asesor comercial.
13. Atención a clientes y clientes conflicto.
14. Controlar el rol de turnos del personal a cargo (Asistente Comercial, Supervisores, FFVV).
15. Entregar el rol firmado de los turnos de toda la fuerza de ventas al área de RRHH.
16. Velar por el cumplimiento del rol de vacaciones del personal a su cargo.
17. Controlar el rol del personal que labora los feriados.
18.



Consolidar reportes del área según corresponda.
19. Realizar el control documentario de Condiciones Particulares, Condiciones Generales, Hojas de Resumen, Hojas de Servicio y demás documentos.
20. Organización de eventos y campañas para el personal y clientes dentro de la Empresa.
21. Elaboración de requerimientos en SIGEOC y aprobación de órdenes de compra, según presupuesto anual.
22. Coordinar la solicitud y entrega de material publicitario.
23. Generar estrategias de mejora frente a la competencia.
24. Control de documentación faltante en los contratos (recibos de servicio, D.N.I., acta de defunción, etc.).
25. Aplicación de memos, en coordinación con el área de Recursos Humanos, según RIT de la Empresa.
26. Manejar en estricta reserva las claves asignadas de acceso al SAP y otros sistemas, los cuales son intransferibles y responsabilidad de cada usuario. Las operaciones realizadas con el usuario y equipo asignado son responsabilidad de cada persona, aun cuando este no haya sido quien las registre.
27. Levantamiento de precios de la competencia para análisis y planeamiento de estrategias comerciales
28. Visitas a Camposanto para ver el desarrollo de los servicios de sepelio.
29. Visitas aleatorias al área funeraria para ver instalaciones y revisión de los despachos en los camposantos.

EDUCACIÓN Y FORMACIÓN

1. Instrucción mínima:

Universitario Titulado de las carreras de Administración, Gestión Comercial, Negocios Internacionales e Ingeniería Industrial de preferencia.

2.Otros estudios y/o conocimientos específicos:

- Ventas, canal de venta B2B y BTC
- Marketing
- Costos y presupuestos
- Manejo de Office a nivel Avanzado.

EXPERIENCIA

Acreditar, 4 a más años en puesto similar y/o desempeñando funciones en encargaturas o en los siguientes puestos equivalentes:

- Jefe de Ventas y/o puestos similares.

En las Ciudades de trabajo Trujillo, Chiclayo y/o otras.

SUELDO

- Básico de S/ 4000 nuevos soles.
- Comisiones.

📌 Jefe comercial (Chiclayo)
🏢 Jardines De La Paz
📍 Chiclayo