RECONOCIDA EMPRESA EN EL RUBRO FARMACEUTICO ESTA EN BUSQUEDA DE UN Jefe(a) Comercial Nacional – Canal Tradicional

de la mano de la Gerencia Comercial, articule a nuestras cinco zonas de venta (Norte y Norte Chico, Lima y Sur Chico, Sur, Sierra Centro y Oriente) y a un equipo de más de 30 representantes en todo el país. No necesitas venir del sector farmacéutico: valoramos especialmente la experiencia en consumo masivo. Incorporación inmediata (noviembre de 2026).

Tu misión: diseñar los planes y estrategias comerciales y lograr que las cinco zonas trabajen como un solo equipo, con los mismos estándares y la misma forma de seguimiento: rutas cumplidas, buena cobertura de clientes, el portafolio correcto en cada punto de venta y una cobranza sana.

Funciones principales:

- Coordinar a los jefes de zona en metas, estándares de visita, seguimiento e indicadores, por delegación de la Gerencia Comercial.
- Elaborar con la Gerencia Comercial, los jefes de zona y Marketing los planes y estrategias comerciales por zona y canal.
- Gestionar los indicadores comerciales: avance de cuota, cobertura de cartera, efectividad de visita, cumplimiento de rutas, mezcla de productos, devoluciones y morosidad.
- Asegurar la intensidad comercial: frecuencia de visita y cumplimiento del plan de rutas.
- Conducir el comité semanal de seguimiento con los jefes de zona.
- Visitar clientes en todo el país y acompañar al equipo en ruta.




- Replicar las buenas prácticas entre zonas y coordinar la capacitación de la fuerza de ventas.
- Proponer esquemas de incentivos alineados con los indicadores.

Requisitos:

- Estudios de marketing: bachiller o titulado en Marketing, o en Administración, Ingeniería, Economía o carreras afines con diplomado, especialización o maestría en Marketing.
- Mínimo 5 años en el área comercial con venta al canal tradicional, de preferencia en consumo masivo (también se considera el sector farmacéutico), con al menos 3 años en supervisión o jefatura de ventas de campo, o en excelencia comercial, trade marketing o planeamiento comercial.
- Experiencia elaborando y ejecutando planes y estrategias comerciales.
- Experiencia gestionando por indicadores y diseñando rutas y frecuencias de visita.
- Habilidades blandas muy desarrolladas: comunicación asertiva, escucha, empatía e inteligencia emocional.
- Capacidad para influir y lograr compromisos de jefes y supervisores sin dependencia directa.
- Experiencia usando un CRM o una aplicación de gestión de fuerza de ventas (SFA); deseable GoHighLevel.
- Excel avanzado y Power BI o similares; deseable SAP Business One.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Ofrecemos:

- Ingreso a planilla con todos los incentivos de ley.
- Remuneración fija más variable por resultados.
- Viáticos para los viajes de trabajo.
- Trabajar con información comercial diaria (reporte diario de gestión y tableros de ventas) y el respaldo directo de la Gerencia Comercial.

📌 Jefe(a) Comercial Nacional/ Planilla completa (Lurín)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Lurín