Puesto: Ejecutivo/a Comercial B2B – Soluciones de Firma Digital (perfil hunter)

Reporta a: Gerente General

Objetivo del puesto

Generar nuevos clientes y ventas recurrentes, desde la prospección hasta el cierre en cuentas pyme y mediana empresa, y alimentar a la gerencia con oportunidades calificadas en cuentas grandes (banca, financieras, sector público). Es un puesto de captación de clientes nuevos: se mide por reuniones generadas, pipeline y ventas cobradas.

Funciones principales

1. Prospección: construir listas de leads con herramientas de terceros (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha u otras) según el perfil de cliente ideal definido por la empresa.

2. Calificación: filtrar y priorizar leads por sector, tamaño, volumen de documentos y urgencia (normativa, digitalización, auditorías).

3. Contacto en frío multicanal: llamadas, LinkedIn, correo y WhatsApp, con secuencias de seguimiento.

4. Reuniones y demos: presentar firma digital, eFILE, SSL y soluciones de firma electrónica, explicando el marco legal (Ley 27269, IOFE) de forma clara y sin tecnicismos innecesarios.

5. Propuestas y cierre: preparar cotizaciones, negociar y cerrar ventas pyme/mediana empresa; derivar cuentas grandes a gerencia con la oportunidad documentada.

6. CRM y reportes:



registrar toda la actividad y el pipeline en el CRM; reporte semanal de avance.

7. Post-venta comercial: asegurar la activación del cliente y detectar oportunidades de renovación y venta adicional.

Requisitos y competencias

Indispensable

* 2+ años en venta B2B consultiva, idealmente de tecnología, software/SaaS, ciberseguridad o servicios financieros.

* Experiencia comprobable en prospección en frío (llamadas y LinkedIn) con metas de actividad y de venta.

* Sobresaliente comunicación oral y escrita; seguridad y desenvoltura al hablar con gerentes, áreas legales y TI.

* Capacidad de aprender rápido un producto técnico y explicarlo con confianza.

* Manejo de CRM y herramientas digitales de prospección.

Deseable

* Conocimiento de firma digital, certificados, SSL, gestión documental o transformación digital.

* Cartera o red de contactos en empresas, banca, aseguradoras, estudios contables o legales.

* Experiencia vendiendo suscripciones (ingreso recurrente).

* Formación en administración, marketing, ingeniería o afines.

Sueldo: S/.1,500.00 - S/.2,500.00 al mes

Lugar de trabajo: Híbrido en Lima, Lima

📌 Ejecutivo Comercial (Lima)
🏢 Humanti
📍 Lima