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NOMBRE DEL PUESTO

- Jefe Comercial – Trujillo y Chiclayo

OBJETIVO DEL PUESTO

Asegurar el soporte en la planificación y gestión del cumplimiento de los planes estratégicos de ventas, supervisando el avance de los objetivos del área, de acuerdo con la planificación anual; con la finalidad de garantizar su cabal cumplimiento.

FUNCIONES QUE DESEMPEÑA EL PUESTO

- Realizar el cronograma de viajes para ambas ciudades (Trujillo , Chiclayo)
- Elaboración del plan estratégico y el presupuesto anual de ventas, para su difusión y ejecución.
- Cumplir mensualmente con los objetivos de ventas
- Elaborar, revisar y controlar el programa de incentivos, promociones y descuentos.
- Revisar, de acuerdo con lo programado, los contratos de protección y necesidad de servicio.
- Coordinación constante con área de operaciones y funeraria para el éxito de los servicios.
- Elaborar las comisiones e incentivos del personal en planilla del área.
- Realizar el seguimiento del presupuesto de ingresos y gastos del área.
- Supervisar y controlar los avisos publicitarios realizados por la Empresa: volantes, anuncios radiales y avisos periodísticos.
- Elaborar los reportes de resultados del área.
- Consolidar y presentar información del norte a la Gerencia, con la finalidad de mostrar el avance de las ventas de acuerdo con la planificación anual.
- Realizar las evaluaciones periódicas, referidas a las competencias y cumplimiento de objetivos por cada asesor comercial.
- Atención a clientes y clientes conflicto.
- Controlar el rol de turnos del personal a cargo (Asistente Comercial, Supervisores, FFVV).
- Entregar el rol firmado de los turnos de toda la fuerza de ventas al área de RRHH.
- Velar por el cumplimiento del rol de vacaciones del personal a su cargo.
- Controlar el rol del personal que labora los feriados.
- Consolidar reportes del área según corresponda.




- Realizar el control documentario de Condiciones Particulares, Condiciones Generales, Hojas de Resumen, Hojas de Servicio y demás documentos.
- Organización de eventos y campañas para el personal y clientes dentro de la Empresa.
- Elaboración de requerimientos en SIGEOC y aprobación de órdenes de compra, según presupuesto anual.
- Coordinar la solicitud y entrega de material publicitario.
- Generar estrategias de mejora frente a la competencia.
- Control de documentación faltante en los contratos (recibos de servicio, D.N.I., acta de defunción, etc.).
- Aplicación de memos, en coordinación con el área de Recursos Humanos, según RIT de la Empresa.
- Manejar en estricta reserva las claves asignadas de acceso al SAP y otros sistemas, los cuales son intransferibles y responsabilidad de cada usuario. Las operaciones realizadas con el usuario y equipo asignado son responsabilidad de cada persona, aun cuando este no haya sido quien las registre.
- Levantamiento de precios de la competencia para análisis y planeamiento de estrategias comerciales
- Visitas a Camposanto para ver el desarrollo de los servicios de sepelio.
- Visitas aleatorias al área funeraria para ver instalaciones y revisión de los despachos en los camposantos.

EDUCACIÓN Y FORMACIÓN

- Instrucción mínima:

Universitario Titulado de las carreras de Administración, Gestión Comercial, Negocios Internacionales e Ingeniería Industrial de preferencia.

- Otros estudios y/o conocimientos específicos:
- Ventas, canal de venta B2B y BTC
- Marketing
- Costos y presupuestos
- Manejo de Office a nivel Avanzado.

EXPERIENCIA

Acreditar, 4 a Más Años En Puesto Similar Y/o Desempeñando Funciones En Encargaturas o En Los Siguientes Puestos Equivalentes

- Jefe de Ventas y/o puestos similares.

En las Ciudades de trabajo Trujillo, Chiclayo y/o otras.

SUELDO

- Básico de S/ 4000 nuevos soles.
- Comisiones.

📌 Jefe comercial (Chiclayo)
🏢 Jardines De La Paz
📍 Chiclayo