Estamos en la búsqueda de un KAM Privado Senior en CANVIA con experiencia en venta consultiva de soluciones integrales de infraestructura tecnológica y servicios administrados.
Misión del Puesto: Generar oportunidades de negocio de alto impacto comercial basándose en la venta consultiva y el conocimiento técnico del offering de CANVIA. Desarrollar relaciones estratégicas de alto nivel con stakeholders C-Level (Principalmente para clientes Retail, Consumo & Alimentos y Educación), ejecutando prospección selectiva y asegurando cierres exitosos, renovaciones sostenibles e incremento del revenue.
Funciones principales:
- Desarrollar y ejecutar el plan comercial general: objetivos de ventas, análisis de territorio, Win Plan y Account Planning.
- Generar y gestionar el pipeline comercial en Salesforce, asegurando el cumplimiento de la cadencia de propuestas y objetivos de ventas.
- Planificar y ejecutar la estrategia de visitas a clientes para fidelización, análisis de tendencias y reducción del churn de cuentas.
- Promover el crecimiento de la cartera a través de estrategias de cross-selling y upselling.
- Facilitar la articulación entre el cliente y los equipos técnicos de las Unidades de Negocio de CANVIA para el diseño de soluciones.
- Liderar negociaciones complejas, contratos de alto valor y renovaciones críticas.
- Coordinar la elaboración de propuestas comerciales complejas integradas con las áreas técnicas internas y de Pricing.
- Asegurar el cumplimiento del proceso comercial y los SLA comprometidos para garantizar altos niveles de satisfacción.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones como Account Executive, Account Manager, Key Account Manager o Gerente de Cuentas B2B en el sector TI.
- Experiencia comprobada en la venta de soluciones de Sistemas e Infraestructura, Hosting, Cloud, Networking, Ciberseguridad e IA a través de fabricantes especializados.
- Experiencia generando estrategias de ventas coordinadas con departamentos técnicos internos y áreas de Pricing.
- Manejo de carteras de clientes y llegada a tomadores de decisión en sectores como Retail, Consumo o Educación.
? Modalidad: Híbrida | Cercado de Lima (Lunes a Viernes, horario de oficina)
Al postular a esta vacante, usted autoriza expresamente a AI INVERSIONES PALO ALTO II S.A.C. para tratar sus datos personales con la finalidad de gestionar su participación en el proceso de selección, conforme a la Ley N.º 29733 – Ley de Protección de Datos Personales y su Reglamento.