Estamos en la búsqueda de un KAM Gobierno Senior en CANVIA con experiencia en venta consultiva de soluciones integrales de infraestructura tecnológica, servicios administrados y licitaciones en el Sector Público.

Misión del Puesto: Generar e impulsar oportunidades de negocio de alto impacto comercial en el Sector Público, basándose en la venta consultiva, licitaciones estatales y el conocimiento técnico del offering de CANVIA. Desarrollar relaciones estratégicas de alto nivel con funcionarios, directores de TI y tomadores de decisión en entidades del Gobierno (Ministerios, Organismos Autónomos, Gobiernos Regionales/Locales y Empresas del Estado), ejecutando la prospección y gestión de oportunidades, garantizando procesos de contratación transparentes, cierres exitosos, renovaciones sostenibles e incremento del revenue.

Funciones principales:

- Desarrollar y ejecutar el plan comercial estratégico especializado en el Sector Público y Entidades del Estado.
- Identificar, gestionar y liderar oportunidades de contratación pública, licitaciones, concursos públicos, adscripciones a Catálogos Electrónicos / Convenios Marco y procesos directos según la normativa vigente.
- Prospectar y mantener relaciones estratégicas con autoridades, directores de tecnología y decisores principal en el Sector Gobierno.
- Generar y gestionar el pipeline comercial en Salesforce, asegurando el seguimiento riguroso de cada etapa del proceso de venta estatal y el cumplimiento de objetivos de facturación.
- Coordinar con los equipos técnicos de las Unidades de Negocio (BU) y el departamento de Pricing para la estructuración de propuestas técnicas y económicas altamente competitivas para licitaciones públicas.




- Realizar visitas ejecutivas a entidades públicas para la fidelización, levantamiento de necesidades tecnológicas y análisis de tendencias del Estado.
- Asegurar el cumplimiento de los Acuerdos de Nivel de Servicio (SLA) y niveles de satisfacción comprometidos en contratos con el Estado.
- Promover el crecimiento de la cartera pública mediante estrategias de expansión (upselling) y venta cruzada (cross-selling) de servicios administrados.

Portafolio a comercializar:

- Hosting & Infraestructura
- Cloud (Nube)
- Inteligencia Artificial (IA)
- Networking
- Mesa de Ayuda y Servicios Administrados
- Ciberseguridad
- Integración de Sistemas (Servers, Storage, Virtualización, Backup y DRP)

Requisitos:

- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones como Key Account Manager Gobierno, Account Manager, Account Executive o Gerente de Cuentas B2G/B2B en el sector TI.
- Sólido conocimiento y experiencia práctica en la Ley de Contrataciones del Estado, plataforma SEACE y procesos con PERÚ COMPRAS / Catálogos Electrónicos.
- Experiencia comprobada en comercialización de soluciones de Infraestructura, Cloud, Ciberseguridad, Networking y Servicios Administrados con fabricantes especializados.
- Experiencia en la estructuración de ofertas técnicas y económicas para licitaciones públicas en coordinación con equipos técnicos internos y áreas de Pricing.

? Modalidad: Híbrida | Cercado de Lima (Lunes a Viernes, horario de oficina)

Al postular a esta vacante, usted autoriza expresamente a AI INVERSIONES PALO ALTO II S.A.C. / CANVIA para tratar sus datos personales con la finalidad de gestionar su participación en el proceso de selección, conforme a la Ley N.º 29733 – Ley de Protección de Datos Personales y su Reglamento.

📌 Key Account Manager Gobierno (Lima)
🏢 Canvia
📍 Lima