Misión: Desarrollar cuentas clave y estrategias comerciales que impulsen las ventas, rentabilidad y crecimiento de las marcas en el canal Retail.

Descripción:

- 1. Definir y ejecutar estrategias comerciales para las cuentas clave y las distintas marcas bajo su responsabilidad.
- 2. Gestionar y administrar la cartera de clientes, asegurando el cumplimiento del forecast y las metas de venta.
- 3. Identificar oportunidades de negocio y trabajar colaborativamente con las áreas de Marketing y Producto para desarrollar e incorporar nuevos productos.
- 4. Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con compradores y category managers, mediante visitas periódicas y seguimiento de sus necesidades.
- 5. Desarrollar los canales Marketplace existentes a través de acciones comerciales, de marketing y posicionamiento de marca.
- 6. Proponer, junto con la jefatura, estrategias de fidelización, precios, ofertas y promociones alineadas con las necesidades de los clientes y los objetivos del negocio.
- 7. Coordinar y controlar la implementación de campañas comerciales y los presupuestos asociados.
- 8.



Monitorear indicadores fundamental como sell in, sell out y market share, identificando oportunidades de mejora.
- 9. Elaborar reportes, proyecciones de venta y análisis de resultados, incluyendo seguimiento de precios y revisión de mercado mediante store checks.
- 10. Analizar los indicadores comerciales y proponer acciones que permitan mejorar el desempeño y la rentabilidad de las cuentas.

Requisitos del cargo:

- 1. Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín.
- 2. Entre 3 y 5 años de experiencia en cargos similares.
- 3. Manejo intermedio-avanzado de herramientas de ofimática, especialmente Excel.

Competencias requeridas:

- 1. Orientación a resultados: capacidad para alcanzar objetivos comerciales y gestionar prioridades.
- 2. Pensamiento analítico: habilidad para interpretar indicadores, identificar oportunidades y fundamentar decisiones.
- 3. Orientación al cliente: capacidad para comprender necesidades y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

📌 Key Account Manager, Lima, Perú
🏢 Imega-Ventus-Chile-
📍 Lima