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Objetivo del puesto
Gestionar de forma integral las cuentas del canal moderno para hacer crecer la venta sellin y sell out, la rentabilidad y la presencia de las marcas de la compañía en cada cadena. Es el dueño de la relación comercial con compradores y category managers, y responde por el resultado de cada cuenta volumen, margen, inversión comercial y ejecución entienda. Además diseña y ejecuta el plan de trade marketing de cada cliente, de la idea a la implementación con el equipo de campo.
Qué Necesitamos de Tí
Experiencia mínima de 3 a 5 años en áreas comerciales, ventas o gestión de cuentas clave.
Experiencia mínima de 2 años en el manejo de clientes del canal moderno, preferentemente en empresas de consumo masivo.
Experiencia en negociación de acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones, descuentos y exhibiciones.
Experiencia en elaboración y seguimiento de presupuestos de ventas.
Deseable experiencia en empresas de alimentos, bebidas, productos de consumo masivo o categorías afines al portafolio de la empresa.
Conocimientos técnicos
Gestión comercial y administración de cuentas principal.
Negociación con cadenas de supermercados y autoservicios.
Planificación comercial y cumplimiento de cuotas de ventas.
Elaboración de presupuestos, proyecciones y pronósticos de ventas.
Análisis de indicadores comerciales sellin, sellout, margen, rentabilidad, rotación y participación de mercado.
Gestión de promociones, descuentos, bonificaciones y acuerdos comerciales.
Coordinación con las áreas de Trade Marketing, Marketing, Logística, Finanzas y Servicio al Cliente.
Seguimiento de inventarios, abastecimiento, quiebres de stock y niveles de servicio.
Elaboración de reportes comerciales y presentación de resultados a la gerencia.
Qué Realizarás




Negociación y gestión de cuentas
Elaborar y ejecutar el plan de negocio anual JBP por cadena volumen, surtido, precios, actividades e inversión.
Negociar con compradores listados y codificaciones de nuevos SKU, precios, descuentos, rebates, aportes y condiciones comerciales.
Negociar espacios adicionales cabeceras, islas, exhibiciones, catálogos, encartes y campañas de la cadena.
Gestionar los acuerdos comerciales anuales y su cumplimiento por ambas partes.
Ventas y abastecimiento
Cumplir la cuota mensual de venta por cuenta, marca y categoría.
Gestionar órdenes de compra, niveles de inventario y fill rate junto con Planeamiento y Logística.
Prevenir quiebres de stock y sobrestock analizando sell out, días de inventario y cobertura por tienda.
Hacer seguimiento a cobranzas, notas de crédito, devoluciones y mermas con Finanzas.
Análisis y rentabilidad
Analizar sell out en los portales de proveedores de cada cadena e informes de mercado.
Controlar la rentabilidad por cuenta PL margen bruto, inversión comercial y costo de servir.
Medir el retorno de cada promoción y actividad ROI y proponer ajustes.
Monitorear precios, promociones y lanzamientos de la competencia.
Trade marketing y ejecución en punto de venta
Desarrollar el plan anual de trade marketing por cliente calendario de actividades, objetivos, presupuesto y temporadas clave de cada cadena.
Negociar espacios y visibilidad exhibiciones adicionales, cabeceras, islas,



puntas degóndola, espacios en catálogo y planogramas.
Generar ideas de activación por cadena y formato degustaciones, packs, promociones, exhibiciones especiales, material POP y concursos.
Ejecutar las actividades de punta a punta proveedores, material POP, logística de implementación y control en tienda.
Liderar a mercaderistas e impulsadores rutas, frecuencia de visita, tareas, capacitación en producto y metas de ejecución.
Verificar en tienda surtido, precio correcto, frenteo, exhibición y cumplimiento de lo negociado con la cadena.
Medir cada actividad venta incremental, costo, ROI y presentar resultados ya prendizajes.
Administrar el presupuesto de trade asignado a sus cuentas.
Alinear con Trade Marketing y Comunicaciones los lineamientos de marca y las campañas corporativas, y adaptarlos a cada cliente.
Lanzamientos y desarrollo
Liderar la codificación y el lanzamiento de nuevos productos en las cadenas.
Identificar oportunidades de surtido por formato de tienda hiper, súper, conveniencia ,mayorista.
Evaluar con la Gerencia oportunidades de marca blanca con las cadenas.
Reporte
Presentar el cierre mensual por cuenta venta vs. cuota, inversión, inventarios e incidencias.
Mantener actualizado el forecast de venta para Planeamiento.
Beneficios Corporativos.
Ingreso a planilla desde el 1er día
EPS al 50
Descuentos corporativos
Horarios de L.V 9 am a 600 pm sábados 9am a 1.00 pm
Utilidades.
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