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Objetivo del puesto

Gestionar de forma integral las cuentas del canal contemporáneo para hacer crecer la venta (sellin y sell out), la rentabilidad y la presencia de las marcas de la compañía en cada cadena. Es el dueño de la relación comercial con compradores y category managers, y responde por el resultado de cada cuenta: volumen, margen, inversión comercial y ejecución entienda. Además diseña y ejecuta el plan de trade marketing de cada cliente, de la idea a la implementación con el equipo de campo.

¡Qué Necesitamos de Tí!

- Experiencia mínima de 3 a 5 años en áreas comerciales, ventas o gestión de cuentas clave.
- Experiencia mínima de 2 años en el manejo de clientes del canal moderno, preferentemente en empresas de consumo masivo.
- Experiencia en negociación de acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones, descuentos y exhibiciones.
- Experiencia en elaboración y seguimiento de presupuestos de ventas.
- Deseable experiencia en empresas de alimentos, bebidas, productos de consumo masivo o categorías afines al portafolio de la empresa.

Conocimientos técnicos

- Gestión comercial y administración de cuentas clave.
- Negociación con cadenas de supermercados y autoservicios.
- Planificación comercial y cumplimiento de cuotas de ventas.
- Elaboración de presupuestos, proyecciones y pronósticos de ventas.
- Análisis de indicadores comerciales: sell-in, sell-out, margen, rentabilidad, rotación y participación de mercado.
- Gestión de promociones, descuentos, bonificaciones y acuerdos comerciales.
- Coordinación con las áreas de Trade Marketing, Marketing, Logística, Finanzas y Servicio al Cliente.
- Seguimiento de inventarios, abastecimiento, quiebres de stock y niveles de servicio.




- Elaboración de reportes comerciales y presentación de resultados a la gerencia.

¡Qué Realizarás!

Negociación y gestión de cuentas

Elaborar y ejecutar el plan de negocio anual (JBP) por cadena: volumen, surtido, precios, actividades e inversión.

Negociar con compradores: listados y codificaciones de nuevos SKU, precios, descuentos, rebates, aportes y condiciones comerciales.

Negociar espacios adicionales (cabeceras, islas, exhibiciones), catálogos, encartes y campañas de la cadena.

Gestionar los acuerdos comerciales anuales y su cumplimiento por ambas partes.

Ventas y abastecimiento

Cumplir la cuota mensual de venta por cuenta, marca y categoría.

Gestionar órdenes de compra, niveles de inventario y fill rate junto con Planeamiento y Logística.

Prevenir quiebres de stock y sobrestock analizando sell out, días de inventario y cobertura por tienda.

Hacer seguimiento a cobranzas, notas de crédito, devoluciones y mermas con Finanzas.

Análisis y rentabilidad

Analizar sell out en los portales de proveedores de cada cadena e informes de mercado.

Controlar la rentabilidad por cuenta (P&L): margen bruto, inversión comercial y costo de servir.

Medir el retorno de cada promoción y actividad (ROI) y proponer ajustes.

Monitorear precios, promociones y lanzamientos de la competencia.

Trade marketing y ejecución en punto de venta





Desarrollar el plan anual de trade marketing por cliente: calendario de actividades, objetivos, presupuesto y temporadas clave de cada cadena.

Negociar espacios y visibilidad: exhibiciones adicionales, cabeceras, islas, puntas degóndola, espacios en catálogo y planogramas.

Generar ideas de activación por cadena y formato: degustaciones, packs, promociones, exhibiciones especiales, material POP y concursos.

Ejecutar las actividades de punta a punta: proveedores, material POP, logística de implementación y control en tienda.

Liderar a mercaderistas e impulsadores: rutas, frecuencia de visita, tareas, capacitación en producto y metas de ejecución.

Verificar en tienda surtido, precio correcto, frenteo, exhibición y cumplimiento de lo negociado con la cadena.

Medir cada actividad (venta incremental, costo, ROI) y presentar resultados ya prendizajes.

Administrar el presupuesto de trade asignado a sus cuentas.

Alinear con Trade Marketing y Comunicaciones los lineamientos de marca y las campañas corporativas, y adaptarlos a cada cliente.

Lanzamientos y desarrollo

Liderar la codificación y el lanzamiento de nuevos productos en las cadenas.

Identificar oportunidades de surtido por formato de tienda (hiper, súper, conveniencia ,mayorista).

Evaluar con la Gerencia oportunidades de marca blanca con las cadenas.

Reporte

Presentar el cierre mensual por cuenta: venta vs. cuota, inversión, inventarios e incidencias.

Mantener actualizado el forecast de venta para Planeamiento.

Beneficios Corporativos.

Ingreso a planilla desde el 1er día

EPS al 50%

Descuentos corporativos

Horarios de L.V 9 am a 6:00 pm sábados 9am a 1.00 pm

Utilidades.

📌 Coordinador(a) KAM Canal Moderno (La Victoria)
🏢 CORPORACION PRODUCTIVA
📍 La Victoria