Über fonioWir sind in weniger als 12 Monaten von 1 Mio. auf 10 Mio. US Dollar ARR gewachsen und haben bereits jetzt über 10.000 Kunden.Fonio ist der europäische Marktführer für KI-Sprachagenten für SMBs. Nun expandieren wir weltweit und in neue Produktbereiche.Wir agieren schnell, glauben an ein hohes Maß an Ownership, leben direktes Feedback und verzichten auf Company-Politics und unnötige Meetings.Werde Teil einer der krassesten Wachstumsstories in Europa.Deine RolleAls Partnership Account Executive baust du fonios Partner-Channel mit auf – und zwar hands-on. Du bist Closer und Enabler in einem: Du qualifizierst neue Partner, führst die Verkaufsgespräche selbst (damit der Partner einen erstklassigen Sales-Prozess live erlebt und daran lernt) und entwickelst bestehende Partner über strukturiertes Account Management weiter. Kein reines Partner-Management vom Schreibtisch aus, sondern echtes Co-Selling an vorderster Front.Das erwartet dich – deine 3 Säulen- 1. Qualifizierung: Du screenst potenzielle Partner auf Deutsch & Englisch, schätzt ihr Potenzial realistisch ein und legst das passende Handling pro Partner fest.- 2. Co-Selling / AE: Du führst selbst die Verkaufsgespräche, damit der Partner einen guten Sales-Prozess sieht und lernt. Du bist ebenso bei größeren Kundenverhandlungen mit dabei.- 3. Account Management: Regelmäßige Check-ins mit deinen Partnern,



Heben von Upsell-Potenzial bei deren Bestandskunden und Erschließen neuer Kunden über und für deine Partner.- Enablement (Anfangsphase): Zu Beginn zeigst du Partnern auch, wie man gut verkauft, und stehst als Ansprechpartner für Fragen bereit.Deine Targets / KPIs- Anzahl qualifizierter Partner pro Quartal- Anzahl aktivierter Partner (erster gemeinsamer Deal closed)- Activation Rate & Repeat Activation Rate- Revenue über Partner- Upsell-Rate im BestandWen wir suchen- Sprachen: Deutsch & Englisch zwingend; Italienisch, Französisch oder Spanisch ein Plus (perspektivisch nötig).- Sales-Background, idealerweise hast du den Weg SDR → AE selbst gegangen. Channel-/Partner-Erfahrung von Vorteil.- Hands-on Closer-Mentalität: Du verkaufst selbst und bildest gleichzeitig Partner aus.- Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb, sich zu beweisen.- Reisebereitschaft – für Partnerbesuche und größere Kundenverhandlungen vor Ort.Was wir bieten- Kompetitives OTE- Equity – du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen.- Essen & Drinks – im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine).- Equipment deiner Wahl - whatever makes you happy.- Unlimited Budget, wenn der ROI stimmt- Regelmäßige Team-Offsites.- Relocation Bonus, falls du noch nicht in Wien wohnst.#J-18808-Ljbffr

📌 Partner Manager (DACH) (Iquitos)
🏢 fonio
📍 Iquitos