Descripción Oferta

Desarrollar cuentas clave y estrategias comerciales que impulsen las ventas, rentabilidad y crecimiento de las marcas en el canal Retail.

Principales responsabilidades

1. Definir y ejecutar estrategias comerciales para las cuentas clave y las distintas marcas bajo su responsabilidad.
2. Gestionar y administrar la cartera de clientes, asegurando el cumplimiento del forecast y las metas de venta.
3. Identificar oportunidades de negocio y trabajar colaborativamente con las áreas de Marketing y Producto para desarrollar e incorporar nuevos productos.
4. Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con compradores y category managers, mediante visitas periódicas y seguimiento de sus necesidades.
5. Desarrollar los canales Marketplace existentes a través de acciones comerciales, de marketing y posicionamiento de marca.
6. Proponer, junto con la jefatura, estrategias de fidelización, precios, ofertas y promociones alineadas con las necesidades de los clientes y los objetivos del negocio.
7. Coordinar y controlar la implementación de campañas comerciales y los presupuestos asociados.
8. Monitorear indicadores clave como sell in, sell out y market share, identificando oportunidades de mejora.
9. Elaborar reportes, proyecciones de venta y análisis de resultados, incluyendo seguimiento de precios y revisión de mercado mediante store checks.
10. Analizar los indicadores comerciales y proponer acciones que permitan mejorar el desempeño y la rentabilidad de las cuentas.

Requisitos del cargo:

1. Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín.
2. Entre 3 y 5 años de experiencia en cargos similares.
3. Manejo intermedio-avanzado de herramientas de ofimática,



especialmente Excel.

Competencias requeridas:

1. Orientación a resultados: capacidad para alcanzar objetivos comerciales y gestionar prioridades.
2. Pensamiento analítico: habilidad para interpretar indicadores, identificar oportunidades y fundamentar decisiones.
3. Orientación al cliente: capacidad para comprender necesidades y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Requisitos Candidato/a

- Entre 3 y 5 años de experiencia en cargos similares
- Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín
- Manejo intermedio-avanzado de herramientas de ofimática, especialmente Excel.
- Formación complementaria en herramientas de gestión.

Remuneración

5000

Proceso de Selección

El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.

Para postular solo necesitas:
1. Postular a la oferta
2. Revisar tu email
3. Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas

Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.

Sobre Nosotros

Somos Imega Ventus SPA, especialistas en venta, importación y distribución de Equipamiento Gastronómico en países como Chile y Perú. Contamos con una experiencia acumulada durante más de 20 años en la Industria Gastronómica, que es apoyada por una significativo área Comercial y un gran staff compuesto por profesionales de alto nivel que apoyan a las diferentes áreas de desarrollo como Logística, Servicio Técnico, Ventas y Marketing.
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