Descripción de la oferta

Objetivo del Puesto

Liderar la estrategia comercial de la empresa B2B, impulsando el crecimiento sostenible de la facturación, la expansión del mercado y el desarrollo del equipo de ventas, garantizando la rentabilidad y el alineamiento con los objetivos de la compañía.

Requisitos

Experiencia directa como Jefe de ventas/ Gerente comercial/ Jefa comercial/ Encargado comercial o Coordinador, liderando equipos comerciales y ejecutando estrategias de ventas B2B

Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. (Valorable Maestría o Posgrado en Gestión Comercial / MBA).

Experiencia comprobada en diseño de planes de ventas, definición de KPI, proyecciones (forecasting) y gestión del presupuesto comercial.

Sólida capacidad de gestión de personas, formación, coaching de vendedores y cultura de alto desempeño.

Dominio avanzado de CRM (Odoo, Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.) y herramientas analíticas de gestión comercial.

Responsabilidades Principales

Formular,



ejecutar y monitorear el Plan Comercial Anual alineado a los objetivos de crecimiento de la empresa.

Dirigir, motivar y capacitar al equipo de ventas, estableciendo cuotas claras, KPI y planes de incentivos.

Liderar negociaciones complejas y estratégicas con clientes fundamental y aliados comerciales de alto impacto.

Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de la industria, análisis de la competencia y expansión a nuevos segmentos.

Monitorear el pipeline de ventas, tasa de conversión, CAC, LTV y presentar reportes periódicos a la Alta Dirección/Directorio.

Definir y estandarizar el proceso de ventas, optimizando el uso del CRM y las herramientas comerciales.

¿Qué Ofrecemos?

Régimen MYPE 50% de los beneficios

Lugar de trabajo: El Agustino

Horario presencial: L-V 8:30 a.m a 6:00 p.m y sábados de 9:00 a.m a 1:00 p.m

Pagos quincenales y mensuales

Sueldo: S/.3,000.00 - S/.4,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Jefe Comercial (El Agustino)
🏢 DISTRIBUIDORA CAFERCO
📍 El Agustino