Dein Beitrag zur Lösung Du übernimmst eine zentrale Rolle im Auf- und Ausbau unseres Neukundengeschäfts und trägst maßgeblich zu unserem Wachstum bei.

Dabei verantwortest du unter anderem:

- Die eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Qualifizierung von Neukunden (Lead-zu-Opportunity-Konvertierung).
- Den Aufbau und die aktive Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline nach definierten Forecast-Kategorien.
- Die Führung des gesamten Sales-Cycles von Erstkontakt bis Vertragsabschluss (End-to-End Deal Ownership).
- Die Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Vertragsabschlüssen im Rahmen der unternehmensinternen Freigabeprozesse.
- Die Erreichung definierter quantitativer Ziele (beispielhaft: Neukunden-Umsatz, Anzahl Abschlüsse, Pipeline-Volumen/Coverage-Ratio).
- Die enge Zusammenarbeit mit Marketing (MQL-Übergabe, Kampagnen-Feedback) und Presales/Consulting bei komplexeren Opportunities.
- Die aktive Nutzung und Pflege des CRM-Systems (Opportunity-, Aktivitäts- und Forecast-Dokumentation) als verbindliche Arbeitsgrundlage.
- Die Anwendung der unternehmensweiten Sales-Methodik (z. B.

Challenger

Sale) inkl. Teilnahme an Trainings/Coachings.

- Die Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftschancen.
- Das Reporting an den Director Sales & Marketing (Pipeline-Reviews, Forecast-Calls).

Deine

Werkzeuge zum Erfolg - Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Software-/IT-Umfeld mit Fokus auf Neukundengewinnung.

- Nachweisliche Erfolge im Aufbau und Abschluss von Neugeschäft sowie eine ausgeprägte Hunter-Mentalität.




- Erfahrung mit strukturierten Sales-Methodiken (z. B. MEDDPICC, Challenger Sale) und CRM-Systemen (z. B. Dynamics 365, Salesforce, HubSpot).
- Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen verständlich zu vermitteln und den Kundennutzen klar zu positionieren.
- Verhandlungssicherheit sowie Abschlussstärke über den gesamten Sales-Cycle hinweg.
- Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Resilienz auch bei längeren Vertriebszyklen.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten sowie Begeisterung für die IT-Branche.
- Praktischer, nachweislicher Einsatz von KI-gestützten Tools im Vertriebsalltag (z. B. für Kundenrecherche, Account-Analysen oder Vorbereitung von Kundengesprächen) – kein Neuland, sondern gelebte Praxis.
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse.

Deine Benefits

Hier ein Auszug aus unseren Angeboten, mehr Informationen dazu findest du in unserem Karriereportal:

- Mitarbeiter-, & Teambuilding-Events - #NAVAXfit - Zertifizierungen & Weiterbildungen - Home-Office & Versátil Arbeitszeiten - JobRad Faire Bezahlung ist uns wichtig! Das Bruttomonatsgehalt für diese Position beträgt mindestens € 5.000,-. Je nach deiner Erfahrung und Qualifikation sind wir selbstverständlich bereit, ein höheres Gehalt anzubieten.

Deine Ansprechpartnerin

Das #TeamNAVAX freut sich auf deine Bewerbung! Du brauchst noch Anregungen? Unser CEO, Oliver Krizek, hat ein paar Tipps für dich-hier geht’s zum Video!

Deine Ansprechpartnerin:Astrid Mandl | Tel. +43-5-08383-0

www.navax.com

📌 New Business Sales Manager (m/w/d) (Yurimaguas)
🏢 NAVAX Consulting
📍 Yurimaguas