Realizar análisis detallados y elaborar presupuestos por mercado.
Construir los supuestos y escenarios que los sustentan, asegurando su alineación con las metas del negocio emisivo.
Diseñar y mantener reportes comerciales que sirvan como base para la toma de decisiones estratégicas.
Esto incluye definir los indicadores, la lógica de cálculo y los criterios de validación de la información.
Monitorear y analizar el cumplimiento de presupuestos, prospectos y utilidades de las empresas del holding.
Explicar las causas de las desviaciones (volumen, precio, mix, margen) y cuantificar su impacto.
Proveer análisis e información procesable a las unidades de negocio para la optimización de ingresos y la mejora del desempeño, priorizando posibilidades según su impacto en resultados.
Preparar y presentar informes semanales con indicadores fundamental, tendencias y recomendaciones estratégicas.
Las conclusiones deben estar sustentadas en datos e incluir proyecciones de cierre.
Gestionar el cumplimiento de objetivos comerciales y la relación con proveedores estratégicos.
Modelar el avance de metas e incentivos y anticipar brechas para asegurar el logro de metas específicas.
Llevar a cabo estudios avanzados sobre capacidad operativa, proyecciones financieras y efectividad de campañas comerciales, aplicando modelos de pronóstico, sensibilidad y medición de retorno.
Identificar oportunidades de crecimiento a través del análisis de datos de mercado, comportamiento de consumidores y benchmarking, utilizando segmentación y análisis de rentabilidad por cliente, canal y producto.