Wir sind in weniger als 12 Monaten von 1 Mio. auf 10 Mio. US Dollar ARR gewachsen und haben bereits jetzt über 10.000 Kunden.
Fonio ist der europäische Marktführer für KI-Sprachagenten für SMBs. Nun expandieren wir weltweit und in neue Produktbereiche.
Wir agieren schnell, glauben an ein hohes Maß an Ownership, leben direktes Feedback und verzichten auf Company-Politics und unnötige Meetings.
Werde Teil einer der krassesten Wachstumsstories in Europa.
Deine Rolle
Als Partnership Account Executive baust du fonios Partner-Channel mit auf – und zwar hands-on. Du bist Closer und Enabler in einem: Du qualifizierst neue Partner, führst die Verkaufsgespräche selbst (damit der Partner einen erstklassigen Sales-Prozess live erlebt und daran lernt) und entwickelst bestehende Partner über strukturiertes Account Management weiter.
Kein reines Partner-Management vom Schreibtisch aus, sondern echtes Co-Selling an vorderster Front.
Das erwartet dich – deine 3 Säulen
- 1. Qualifizierung: Du screenst potenzielle Partner auf Deutsch & Englisch, schätzt ihr Potenzial realistisch ein und legst das passende Handling pro Partner fest.
- 2. Co-Selling / AE: Du führst selbst die Verkaufsgespräche, damit der Partner einen guten Sales-Prozess sieht und lernt. Du bist ebenso bei größeren Kundenverhandlungen mit dabei.
- 3. Account Management: Regelmäßige Check-ins mit deinen Partnern,
Heben von Upsell-Potenzial bei deren Bestandskunden und Erschließen neuer Kunden über und für deine Partner.
- Enablement (Anfangsphase): Zu Beginn zeigst du Partnern auch, wie man gut verkauft, und stehst als Ansprechpartner für Fragen bereit.
Deine Targets / KPIs
- Anzahl qualifizierter Partner pro Quartal
- Anzahl aktivierter Partner (erster gemeinsamer Deal closed)
- Activation Rate & Repeat Activation Rate
- Revenue über Partner
- Upsell-Rate im Bestand
Wen wir suchen
- Sprachen: Deutsch & Englisch zwingend; Italienisch, Französisch oder Spanisch ein Plus (perspektivisch nötig).
- Sales-Background, idealerweise hast du den Weg SDR → AE selbst gegangen. Channel-/Partner-Erfahrung von Vorteil.
- Hands-on Closer-Mentalität: Du verkaufst selbst und bildest gleichzeitig Partner aus.
- Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb, sich zu beweisen.
- Reisebereitschaft – für Partnerbesuche und größere Kundenverhandlungen vor Ort.
Was wir bieten
- Kompetitives OTE
- Equity – du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen.
- Essen & Drinks – im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine).
- Equipment deiner Wahl - whatever makes you happy.
- Unlimited Budget, wenn der ROI stimmt
- Regelmäßige Team-Offsites.
- Relocation Bonus, falls du noch nicht in Wien wohnst.