Acerca de Genersol En Genersol somos una compañía especializada en soluciones para los sectores industrial y energético, con presencia en mercados regionales y alianzas estratégicas con fabricantes internacionales.

Desarrollamos negocios en generación, transmisión y distribución eléctrica, minería, Oil & Gas, tratamiento de agua e industrias afines.

Actuamos como representantes, integradores y socios tecnológicos, combinando soluciones de fabricantes internacionales con conocimiento técnico y comercial de los mercados donde operamos. Participamos en suministros críticos, modernizaciones, servicios especializados y proyectos llave en mano.

Acerca del puesto

Buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Ventas B2B / Key Account Manager Senior , con sólida trayectoria comercial en el mercado peruano y/o internacional, experiencia en desarrollo de negocios y capacidad demostrada para generar oportunidades y concretar adjudicaciones en empresas privadas.

El profesional será responsable de desarrollar y gestionar una cartera estratégica de clientes, identificar oportunidades comerciales, construir un pipeline sólido y liderar procesos de venta consultiva de soluciones técnicas y proyectos.

Buscamos una persona con visión de negocio, orientación a resultados, capacidad de negociación y habilidad para establecer relaciones comerciales de largo plazo.

Se valorará especialmente la experiencia en empresas representantes de marcas internacionales, comercializadoras de equipamiento industrial, distribuidores especializados e integradores de soluciones tecnológicas relacionadas al área de Transmisión, distribución e industria

Principales responsabilidades

- Desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores transmisión, distribución e industria
- Prospectar clientes estratégicos, ampliar la cartera comercial y establecer relaciones con los principales responsables de compras, mantenimiento, ingeniería, proyectos y dirección.
- Identificar necesidades de equipamiento, suministros, servicios especializados y proyectos industriales.
- Analizar requerimientos técnicos, RFQ, RFP y licitaciones, definiendo estrategias comerciales competitivas.
- Coordinar con Product Managers e ingeniería la elaboración de propuestas técnico-económicas.
- Preparar, presentar y defender ofertas comerciales, destacando las ventajas técnicas y económicas de las soluciones propuestas.




- Liderar negociaciones comerciales y contractuales, incluyendo precios, plazos, condiciones de pago, garantías, penalidades y alcances contractuales.
- Gestionar y actualizar el pipeline comercial mediante CRM, asegurando trazabilidad, seguimiento de oportunidades y precisión del forecast.
- Desarrollar relaciones comerciales sostenibles con clientes actuales y potenciales, identificando oportunidades de venta cruzada y nuevos negocios.
- Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad, desarrollo de cuentas y crecimiento comercial establecidos por la compañía.
- Garantizar el cumplimiento de los procedimientos internos, estándares de calidad, ética y Sistema de Gestión Integrado (SGI).

Requisitos

Formación académica

- Profesional en Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Mecánica, Industrial o carreras afines.

Experiencia competente

- Mínimo 7 años de experiencia en ventas B2B consultivas , preferentemente en los sectores de energía, minería, Oil & Gas, agua o industria.
- Experiencia demostrable en generación de oportunidades, desarrollo de cuentas estratégicas y cierre de negocios.
- Conocimiento del mercado privado peruano y experiencia comercial con empresas industriales, mineras, energéticas o de infraestructura.
- Experiencia en comercialización de equipamiento técnico, suministros industriales, soluciones electromecánicas o proyectos.
- Experiencia en preparación y negociación de ofertas técnico-comerciales, RFQ/RFP, licitaciones y contratos.
- Conocimiento de gestión comercial mediante CRM, pipeline, forecast y seguimiento de indicadores.
- Capacidad para interpretar requerimientos técnicos y coordinar soluciones con equipos de ingeniería y fabricantes.

Se valorará especialmente

- Experiencia en empresas comercializadoras, representantes de fabricantes internacionales, distribuidores especializados o integradores industriales.
- Cartera activa de relaciones comerciales en empresas privadas del mercado peruano.




- Experiencia comercial en dos o más de los sectores donde opera Genersol.
- Conocimiento de equipos de media y alta tensión, subestaciones, equipamiento electromecánico, automatización o soluciones industriales.
- Experiencia negociando con proveedores y fabricantes internacionales.
- Inglés técnico y comercial.

Competencias personales

- Marcada orientación a resultados y generación de nuevos negocios.
- Capacidad de negociación y cierre comercial.
- Autonomía, iniciativa y espíritu emprendedor.
- Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Pensamiento estratégico y enfoque consultivo.
- Organización, disciplina comercial y capacidad de seguimiento.
- Comunicación ejecutiva y trabajo en equipo.
- Ética profesional, responsabilidad y compromiso.

Proceso de selección El proceso contempla las siguientes etapas: Etapa 1 – Preselección: Evaluación de trayectoria comercial, experiencia sectorial, disponibilidad y expectativas profesionales.

Etapa 2 – Evaluación técnico-comercial: Desarrollo de un caso práctico de RFQ y resumen de entrega al Product Manager.

Etapa 3 – Evaluación de competencias comerciales: Presentación y defensa de una propuesta mediante simulación de venta y negociación con Gerencia Técnica.

Etapa 4 – Entrevista con Dirección Evaluación de experiencia, resultados comerciales, referencias profesionales y adecuación al puesto.

Etapa 5 – Evaluación final y contratación: Evaluaciones psicotécnicas y formalización de la incorporación.

¿Qué ofrecemos?

- Incorporación a una compañía con presencia regional y oportunidades de crecimiento.
- Participación en proyectos industriales y energéticos de alto valor.
- Portafolio de soluciones y tecnologías de fabricantes internacionales.
- Autonomía para desarrollar negocios y construir relaciones comerciales estratégicas.
- Interacción directa con equipos técnicos, comerciales y de dirección.
- Remuneración competitiva, acorde con la experiencia y responsabilidades del puesto.

Si tienes experiencia desarrollando negocios B2B, conoces el mercado industrial y energético peruano y/o internacional y te motiva generar nuevas oportunidades comerciales, nos interesa conocerte. ¡Postula y forma parte del crecimiento de Genersol!

? Para postularse: enviar CV y LinkedIn a [email protected], indicando en asunto: “ Ref. 018 KAM B2B Senior ”.

📌 Ingeniero/a Eléctrico/a KAMB Senior | Transmisión, Distribución e Industria (Provincia de Lima)
🏢 Genersol
📍 Provincia de Lima