Objetivo del puesto
Liderar y gestionar las cuentas asignadas, asegurando la correcta ejecución de las estrategias de Trade Marketing en los puntos de venta, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la satisfacción del cliente. Asimismo, será responsable de coordinar equipos de trabajo, analizar indicadores de gestión y proponer acciones de mejora que impulsen los resultados de las marcas.
Funciones principales
Gestionar y fortalecer la relación comercial con los clientes y las cuentas asignadas.
Diseñar, implementar y supervisar estrategias de Trade Marketing orientadas al cumplimiento de objetivos comerciales.
Liderar y supervisar equipos de campo, supervisores, coordinadores y personal de ejecución en punto de venta, según la estructura del proyecto.
Elaborar y realizar seguimiento al presupuesto, los indicadores de gestión KPIs, la rentabilidad y los resultados de cada cuenta.
Analizar reportes de ventas, cobertura, productividad, participación de mercado y cumplimiento de objetivos.
Coordinar con las áreas de Ventas, Marketing, Operaciones y Recursos Humanos para asegurar la correcta ejecución de las campañas.
Presentar informes de resultados, avances y planes de acción a clientes y gerencia.
Identificar oportunidades de negocio, proponer mejoras y desarrollar planes de fidelización y crecimiento de las cuentas.




Garantizar el cumplimiento de los acuerdos de servicio, cronogramas y entregables establecidos con los clientes.
Gestionar incidencias operativas y comerciales, asegurando una respuesta oportuna al cliente.
Requisitos del puesto
Experiencia
Experiencia mínima de 3 a 5 años en Trade Marketing, gestión de cuentas comerciales o servicios de ejecución en punto de venta.
Experiencia mínima de 2 años liderando equipos comerciales, cuentas o proyectos de Trade Marketing.
Experiencia en gestión de clientes corporativos, negociación y seguimiento de acuerdos comerciales.
Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, tecnología, telecomunicaciones o agencias de Trade Marketing.
Conocimientos
Gestión de indicadores comerciales y operativos KPIs.
Manejo de presupuestos, rentabilidad y control de costos.
Excel a nivel intermedio o avanzado.
Elaboración de reportes de gestión y presentaciones ejecutivas.
Manejo de herramientas de análisis de datos, como Power BI, deseable.
Gestión de personal de campo y ejecución en puntos de venta.
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