Key Account Manager – Educación | Tecnología y Soluciones TI

Buscamos un Key Account Manager – Educación para desarrollar y hacer crecer la vertical de Educación en Perú. La posición será responsable de gestionar y expandir cuentas estratégicas existentes, así como de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en universidades, institutos, colegios y grupos educativos.

El profesional será responsable de construir relaciones comerciales de largo plazo con los principales tomadores de decisiones del sector educativo, incluyendo CIOs, Directores de TI, Compras, Administración, Finanzas, Dirección General y otros stakeholders relevantes.

La posición tendrá un robusto enfoque en el desarrollo de oportunidades relacionadas con licenciamiento de tecnología, Microsoft, Microsoft 365, Azure y Cloud, ciberseguridad, infraestructura TI, Data Center, networking, servicios administrados, servicios profesionales de TI, inteligencia artificial y transformación digital .

El perfil buscado debe combinar una fuerte orientación Hunter + Farmer . Esto significa que la persona deberá ser capaz de desarrollar y hacer crecer la cartera existente, pero también tendrá una responsabilidad importante en la apertura de nuevas cuentas, generación de pipeline, identificación de nuevos proyectos, incremento del share of wallet y desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo.

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del sector Educación.

- Prospectar y abrir nuevas cuentas en universidades, institutos, colegios y grupos educativos.

- Desarrollar planes estratégicos de cuenta ( Account Plans ).

- Mapear decisores,



influenciadores, contratos, renovaciones, competidores y oportunidades.

- Construir relaciones con CIOs, Directores de TI, Compras, Administración, Finanzas, Dirección General y otros tomadores de decisiones.

- Identificar anticipadamente ciclos de renovación de licenciamiento.

- Detectar nuevos proyectos tecnológicos y necesidades futuras de los clientes.

- Generar oportunidades de cross-selling y up-selling .

- Incrementar el share of wallet dentro de las cuentas existentes.

- Comercializar soluciones Microsoft y complementar la oferta con otras soluciones tecnológicas.

- Trabajar conjuntamente con fabricantes, mayoristas, partners, equipos de preventa, ingenieros y especialistas técnicos.

- Diseñar propuestas comerciales y soluciones integrales de acuerdo con las necesidades del cliente.

- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección → discovery → calificación → propuesta → negociación → cierre → seguimiento → renovación y expansión .

- Participar en licitaciones, RFPs, RFQs y procesos de compra privados y públicos cuando corresponda.

- Mantener actualizado el CRM.

- Gestionar el pipeline comercial.

- Mantener un forecast de ventas preciso y actualizado.

- Cumplir objetivos de facturación, margen, generación de pipeline,



renovaciones y apertura de nuevas cuentas.

- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con las instituciones.

- Identificar oportunidades antes de que se conviertan en procesos formales de compra.

- Coordinar múltiples stakeholders durante procesos comerciales complejos.

- Trabajar de manera colaborativa con equipos comerciales, técnicos y partners tecnológicos.

- Experiencia comprobable de 3–5+ años en ventas B2B, Key Account Management, Business Development o posiciones comerciales similares.

- Experiencia comercial comprobable dentro del sector Educación en Perú.

- Experiencia trabajando con universidades, institutos, colegios y/o grupos educativos.

- Es altamente deseable contar con una cartera o red de contactos activa dentro del sector educativo.

- Experiencia comercializando soluciones de tecnología.

Experiencia en una o más de las siguientes áreas:

- Microsoft / Licenciamiento.

- Servicios administrados.

- Servicios profesionales de TI.

- Inteligencia Artificial.

- Conocimiento de los procesos de compra del sector educativo.

- Conocimiento de presupuestos anuales, renovaciones, licitaciones y ciclos académicos.

- Capacidad para manejar oportunidades comerciales complejas.

- Experiencia gestionando ciclos comerciales de mediano y largo plazo.

- Experiencia en Account Planning.

- Experiencia utilizando CRM.

- Experiencia gestionando pipeline y forecast.

- Alta capacidad de negociación.

- Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.

- Capacidad para relacionarse con ejecutivos y tomadores

📌 Key Account Manager – Educación | Tecnología y Soluciones TI (Lima)
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📍 Lima