Ejecutivo Comercial page is loaded## Ejecutivo Comercialremote type: Hybridlocations: Limatime type: Full timeposted on: Posted Yesterdayjob requisition id: R4854Permanent Term Contract (duración determinada)
Job Description
· Fidelizar la cartera de clientes asignada:- Conocer a sus clientes, comprender su negocio y explorar oportunidades.
- Construir relaciones a largo plazo con los principales interlocutores que interactúan en la gestión de nuestros servicios.
- Gestionar sus expectativas vs nuestras soluciones, con el fin de alinearlas.
- Asesorarlos y servirlos continuamente, trasladar conocimientos y experiencias.
- Gestionar sus actividades de ventas a través del CRM.
· Aumento de la cantidad de beneficiarios y BV por beneficiario: UP SELL- Medir el potencial de crecimiento de cartera comparando N° beneficiarios vs N° trabajadores. (Calcular el % de entrega de beneficios vs el tope por planilla).
- Atención ante nuevas contrataciones, proyectos, adquisiciones o expansiones, incorporación de otros incentivos. (ejemplo: empresas mineras que prestan servicio de alimentación a las contratas).
- Calcular el ahorro para la empresa cliente y demostrar siempre el valor agregado de Sodexo.
· Aumento del BV medio:-
· Clientes de la cartera que no compran productos de uso variable o extraordinario: CROSS SELL- Analizar oportunidades por estacionalidad de acuerdo con nuestras campañas y portafolio (Escolaridad, Gratificaciones, Aguinaldos, Aniversarios, Fechas Representativas, etc.)
- Conocer la estructura orgánica de la empresa e identificar de acuerdo con su actividad principal el potencial de trabajadores en las distintas áreas de la organización.
- Agendar visitas con motivos concretos y de interés para el cliente: “conocer expectativas”; presentar nuevos productos, actualizar información, negociar condiciones, definir procesos, etc.
· Renegociación condiciones económicas o comerciales:- Manejo de tasa de retribución considerando BV (Business Valúe) actual y potencial, costo de distribución, forma de pago, zona geográfica, plazos de crédito, plazo de vigencia de contratos, etc.
Asegurar la cobranza efectiva dentro del plazo acordado.
📌 Ejecutivo Comercial (Lima)
🏢 PLUXEE
📍 Lima