Formación Académica: Técnico o Universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines. Especialización o diplomado en Gestión Comercial , ventas o Marketing. (Deseable).

Conocimientos Técnicos: Planeamiento comercial.

Gestión de indicadores comerciales.

Desarrollo de estrategias de ventas.

Técnicas de negociación.

Ventas por redes sociales.

Comercio electrónico (E-commerce).

Gestión de CRM.

Análisis de rentabilidad.

Forecast de ventas.

Desarrollo de clientes B2B

Excel Intermedio /Avanzado

ERP Comercial (Deseable)

Habilidades Específicas: Gestión comercial.

Capacidad de negociación

Desarrollo de clientes.

Cierre de ventas.

Planificación comercial.

Coaching de ventas.

Toma de decisiones

Gestión de indicadores

Responsabilidades y Funciones

Planificar, coordinar y supervisar las actividades comerciales de la empresa.

Diseñar y ejecutar las estrategias de captación de clientes corporativos mediante la prospección activa, visitas comerciales y la negociación directa con socios clave para el desarrollo de nuevas oportunidades.

Asegurar el cumplimiento del proceso comercial desde la prospección hasta la postventa y los objetivos, metas de ventas establecidos por la Gerencia.

Supervisar el desempeño de las tiendas físicas y canales de ventas digitales.

Monitorear los indicadores comerciales y elaborar reportes de gestión.

Coordinar con Marketing la ejecución de campañas promocionales y estrategias comerciales.

Supervisar la atención y seguimiento de clientes a través de los diferentes canales de venta.

Analizar la rentabilidad por línea de productos, tendencias del mercado,



competencia y oportunidades de negocio.

Diseñar estrategias para incrementar las ventas y la fidelización de clientes.

Coordinar con Logística la disponibilidad y abastecimiento oportuno de productos.

Supervisar el cumplimiento de las políticas comerciales y procedimientos de venta.

Gestionar y resolver incidencias o reclamos de clientes que requieran escalamiento.

Capacitar y orientar al equipo comercial en técnicas de venta y servicio al cliente.

Realizar reuniones periódicas de seguimiento con el equipo comercial.

Supervisar el cumplimiento a los indicadores individuales del equipo comercial.

Participar en la elaboración del presupuesto y proyección de ventas.

Proponer mejoras en los procesos comerciales para incrementar la productividad y rentabilidad.

Elaborar informes periódicos para la Gerencia General sobre resultados y oportunidades de mejora

Realizar otras actividades que le asigne su jefe inmediato.

Experiencia: Mínimo 3 años liderando equipos comerciales, supervisión de ventas y coordinación comercial, con experiencia en canales presenciales y digitales.

Experiencia desarrollando clientes corporativos.

Experiencia en negociaciones comerciales.

CONDICIONES DE TRABAJO: Lugar de trabajo: Av Argentina 756 int 404 - cercado de Lima

Horario de trabajo: Lunes a viernes de 9:30 a 6:30pm sábados 9:30 a 2:30pm

Régimen Tributario: (pequeña empresa ) incentivos sociales al 50 %.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitario

3 años de experiencia

Conocimientos: Trabajo en equipo

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

📌 Coordinador comercial Ref: Argentina con Carcamo (Lima)
🏢 Worldwide Tracker Group C.
📍 Lima