Representante de Ventas Tradicional ProvinciasWir verwenden Cookies, um Dir ein besseres Surferlebnis zu bieten, den Webseiten-Verkehr zu analysieren und Inhalte zu personalisieren. Mehr dazu erfährst Du auf der Seite mit unseren Cookie-Einstellungen. Mit der Nutzung dieser Webseite stimmst Du unserer Verwendung von Cookies zu.# Unilever Karriere## Representante de Ventas Tradicional ProvinciasBewerben: Lima, Peru: Vollzeit: Heute ausgeschrieben: Enddatum: 28. Oktober 2026 (Noch 7 Tage Zeit für Bewerbung): R-1189748# Representante de Ventas Tradicional / Tarapoto, PerúFunción: Ventas

Ubicación:
Tarapoto, Perú Alcance: Tarapoto, Pucallpa e Iquitos Modalidad: Jornada completa, presencial y con trabajo en campo.## Propósito del rolGestionar y desarrollar estratégicamente el territorio asignado dentro del canal tradicional para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura y excelencia en la ejecución en punto de venta.
La posición será responsable de construir relaciones sostenibles con distribuidores y clientes, liderar operativamente a la fuerza de ventas tercerizada y transformar información comercial en acciones que impulsen el crecimiento del negocio en Lima.## ¿Cuáles serán las principales responsabilidades?### Gestión comercial y de distribuidores
* Administrar y desarrollar estratégicamente las cuentas y distribuidores asignados.
* Liderar negociaciones comerciales relacionadas con cuotas, promociones, inversiones y planes de crecimiento.
* Asegurar la alineación de los distribuidores con la estrategia comercial de Unilever.




* Garantizar el cumplimiento de indicadores como sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura, cobranza e inventarios.
* Identificar oportunidades de crecimiento con base en el comportamiento del mercado y los resultados del territorio.### Estrategia y ejecución comercial
* Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en el crecimiento sostenible del canal tradicional.
* Asegurar una ejecución de excelencia en los puntos de venta, especialmente en visibilidad, surtido, disponibilidad, promociones y cobertura.
* Analizar indicadores comerciales e identificar oportunidades, desviaciones y acciones correctivas.
* Realizar seguimiento a la ejecución de promociones y dinámicas comerciales.
* Utilizar información y datos para presentar propuestas objetivas a los distribuidores.### Liderazgo de fuerza de ventas tercerizada
* Liderar operativamente a la fuerza de ventas tercerizada de los distribuidores.
* Establecer objetivos claros de venta, cobertura y ejecución.
* Dar seguimiento constante al desempeño del equipo en campo.
* Acompañar, capacitar y desarrollar a los equipos externos mediante coaching práctico.
* Asegurar que los equipos conozcan y ejecuten correctamente las prioridades comerciales de Unilever.### Relación con clientes




* Construir relaciones estratégicas con distribuidores, clientes y puntos de venta.
* Actuar como socio comercial del cliente, identificando oportunidades de crecimiento conjunto.
* Mantener una comunicación fluida y persuasiva con distribuidores con amplia experiencia en el mercado.
* Sustentar recomendaciones y puntos de vista mediante indicadores comerciales.### Gestión interna
* Coordinar actividades con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.
* Participar en la planificación comercial del territorio.
* Asegurar el cumplimiento de procesos, políticas y lineamientos internos.
* Preparar reportes y presentaciones claras sobre el desempeño del negocio.## Experiencia y calificaciones
* Profesional de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
* Aproximadamente 2 a 3 años de experiencia en posiciones comerciales.
* Experiencia indispensable en el canal tradicional.
* Experiencia en consumo masivo, preferentemente en empresas de bebidas, cervecería, alimentos o lácteos.
* Experiencia trabajando con distribuidores y fuerzas de ventas tercerizadas.
* Conocimiento de indicadores comerciales como sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura, cobranza e inventarios.
* Experiencia en ejecución de punto de venta y desarrollo de clientes.
* Excel intermedio o avanzado, incluyendo manejo de tablas dinámicas.
* Conocimiento de Power BI para reportería y análisis.
* Conocimiento de SAP.
* Licencia de conducir vigente.
* Inglés deseable, pero no indispensable.

📌 Representante de Ventas Tradicional Provincias (Tarapoto)
🏢 Unilever
📍 Tarapoto