THEFAR S.A.C. es una compañía farmacéutica peruana en crecimiento, dedicada a la representación de productos farmacéuticos con formulaciones innovadoras y avanzadas para prevenir y mejorar la salud de los pacientes.

THEFAR S.A.C. se encuentra en la búsqueda de KAM CADENAS E INSTITUCIONAL para desarrollar y gestionar estratégicamente la gestión de las cuentas de una relación principalmente transaccional a una gestión comercial estratégica, identificando oportunidades de crecimiento, negociando con compradores y desarrollando planes específicos por cuenta.

Principales funciones
Gestionar estratégicamente las cuentas asignadas de cadenas e instituciones.
Cumplir las cuotas comerciales y objetivos de crecimiento establecidos.
Elaborar y ejecutar el plan comercial por cuenta.
Negociar volúmenes, promociones, rebates, campañas, exhibiciones y condiciones comerciales.
Desarrollar el portafolio THEFAR, incorporando nuevos SKU y recuperando productos inactivos.
Incrementar Sell In, Sell Out, rotación y recompra de las cuentas.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades, puntos de venta y cuentas institucionales.
Coordinar con Marketing y Promotoría las acciones comerciales y de ejecución en punto de venta.
Analizar ventas, stock, rotación y oportunidades para definir planes de acción.
Realizar seguimiento a cotizaciones, negociaciones, pedidos y cobranza.
Elaborar reportes de gestión, indicadores y pipeline comercial.
Cumplir los KPI y objetivos comerciales establecidos.

Perfil requerido

Competente técnico o universitario en Administración,



Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial, Farmacia o carreras afines.
Experiencia en KAM, ventas corporativas, cuentas clave, cadenas, distribuidoras o canal institucional.
Experiencia negociando con compradores y responsables de cadenas o instituciones.
Experiencia en empresas farmacéuticas, consumo masivo, salud o sectores relacionados.
Conocimiento de gestión de cuentas, negociación y desarrollo de negocios.
Capacidad para analizar ventas, crecimiento, portafolio, rotación y oportunidades comerciales.
Manejo de Excel y herramientas para elaboración de reportes comerciales.
Capacidad para elaborar planes comerciales y realizar seguimiento de indicadores.
Habilidad de negociación, comunicación y generación de relaciones comerciales.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Alta capacidad de planificación, organización y seguimiento.
Proactividad e iniciativa para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Beneficios
Ingreso a planilla con todos los beneficios de Ley.
Capacitaciones constantes y oportunidades de desarrollo.
Buen clima laboral.
Sueldo básico Sueldo Variable Comisiones movilidad.
Utilidades.
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📌 KAM Cadenas e Institucionales Rubro farmacéutico (Miraflores)
🏢 THEFAR
📍 Miraflores