Tu objetivo es posicionar las categorías a cargo como un pilar estratégico del negocio, incrementando su participación en ventas, mejorando márgenes y desarrollando una propuesta de valor diferenciada para el cliente.

Funciones Principales:

- Administrar una cartera activa de clínicas y prospectar nuevas cuentas con un plan de visitas y oportunidades por especialidad y producto.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, negociación, seguimiento de pedidos, cierre y postventa.
- Trabajo de campo con gestión administrativa y coordinación interna.
- Elaborar y registrar sus propias cotizaciones; verificar SKU, presentación, vigencia, precio, stock, plazos y condiciones antes del envío. Negociar dentro de los rangos autorizados.
- Recibir, revisar y gestionar las órdenes de compra: validar productos, cantidades, precio, datos de facturación, crédito, fecha y lugar de entrega; dar seguimiento hasta la conformidad.
- Construir relaciones comerciales sostenibles y rentables en medicamentos de alto valor especialmente oncológicos y biológicos.
- Desarrollo de clientes actuales buscando la profundidad del portafolio y fidelizando a las personas clave de la cuenta.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas según el perfil del cliente.
- Activar y coordinar oportunamente con logística, operaciones, finanzas, crédito y cobranza,



asuntos regulatorios y servicio al cliente cuando corresponda; resolver incidencias y mantener informado al cliente.
- Preparar reportes de avance y próximos pasos de acuerdo al cumplimiento del plan y de los objetivos.
- Dar seguimiento a vencimientos, devoluciones y reclamos con las áreas responsables, respetando los procedimientos de calidad y trazabilidad aplicables.

Competencias fundamental

- Autogestión: organiza agenda, cartera y prioridades, cumple plazos y cierra pendientes sin supervisión constante.
- Proactividad comercial: propone oportunidades concretas, anticipa quiebres de stock o demoras y moviliza a las áreas responsables.
- Rigor operativo: revisa documentación, precios y condiciones antes de comprometer una oferta o gestionar una orden.
- Influencia y colaboración: coordina con soporte sin perder la responsabilidad del caso frente al cliente.
- Orientación a resultados y servicio: equilibra ventas, margen, cumplimiento de entrega, experiencia del cliente y cobranza.

Requerimientos:

- Más de 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B a clínicas privadas.
- Cartera propia de relaciones comerciales activas con clínicas.
- Experiencia directa preparando cotizaciones y administrando órdenes de compra, desde la prospección hasta la entrega y servicio post venta.
- Manejo de Excel y Office.
- Disponibilidad para trabajo de campo y reuniones presenciales con cuentas.

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📌 Ejecutivo de ventas (Miraflores)
🏢 Cuidafarma
📍 Miraflores