Misión del Puesto:

Tu objetivo es posicionar las categorías a cargo como un pilar estratégico del negocio, incrementando su participación en ventas, mejorando márgenes y desarrollando una propuesta de valor diferenciada para el cliente.

Funciones Principales:

- Administrar una cartera activa de clínicas y prospectar nuevas cuentas con un plan de visitas y oportunidades por especialidad y producto.

- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, negociación, seguimiento de pedidos, cierre y postventa.

- Trabajo de campo con gestión administrativa y coordinación interna.

- Elaborar y registrar sus propias cotizaciones; verificar SKU, presentación, vigencia, precio, stock, plazos y condiciones antes del envío. Negociar dentro de los rangos autorizados.

- Recibir, revisar y gestionar las órdenes de compra: validar productos, cantidades, precio, datos de facturación, crédito, fecha y lugar de entrega; dar seguimiento hasta la conformidad.

- Construir relaciones comerciales sostenibles y rentables en medicamentos de alto valor especialmente oncológicos y biológicos.

- Desarrollo de clientes actuales buscando la profundidad del portafolio y fidelizando a las personas clave de la cuenta.

- Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas según el perfil del cliente.

- Activar y coordinar oportunamente con logística, operaciones, finanzas, crédito y cobranza,



asuntos regulatorios y servicio al cliente cuando corresponda; resolver incidencias y mantener informado al cliente.

- Preparar reportes de avance y próximos pasos de acuerdo al cumplimiento del plan y de los objetivos.

- Dar seguimiento a vencimientos, devoluciones y reclamos con las áreas responsables, respetando los procedimientos de calidad y trazabilidad aplicables.

Competencias fundamental

- Autogestión: organiza agenda, cartera y prioridades, cumple plazos y cierra pendientes sin supervisión constante.

- Proactividad comercial: propone oportunidades concretas, anticipa quiebres de stock o demoras y moviliza a las áreas responsables.

- Rigor operativo: revisa documentación, precios y condiciones antes de comprometer una oferta o gestionar una orden.

- Influencia y colaboración: coordina con soporte sin perder la responsabilidad del caso frente al cliente.

- Orientación a resultados y servicio: equilibra ventas, margen, cumplimiento de entrega, experiencia del cliente y cobranza.

Requerimientos:

- Más de 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B a clínicas privadas.

- Cartera propia de relaciones comerciales activas con clínicas.

- Experiencia directa preparando cotizaciones y administrando órdenes de compra, desde la prospección hasta la entrega y servicio post venta.

- Manejo de Excel y Office.

- Disponibilidad para trabajo de campo y reuniones presenciales con cuentas.

📌 Ejecutivo de ventas (Miraflores)
🏢 Cuidafarma
📍 Miraflores