PUESTO: Key Account Manager (KAM) - Canal HORECA

¿A quién buscamos?

Buscamos un Key Account Manager HORECA estratégico, dinámico y con visión comercial para liderar el desarrollo y consolidación de nuestra presencia en hoteles, restaurantes, cafeterías y caterings clave.

Tus Desafíos Principales

- Liderar la relación comercial con las principales cadenas HORECA (hoteles, restaurantes de alto volumen, cafeterías y distribuidores del canal), detectando oportunidades de expansión de portafolio y volumen.
- Diseñar y ejecutar acuerdos comerciales anuales (JBP - Joint Business Plan), esquemas de descuentos, plazos de crédito y condiciones de entrega enfocados en la rentabilidad del canal.
- Identificar y desarrollar nuevas cuentas de alto potencial dentro del sector gastronómico e institucional.
- Coordinar la implementación de activaciones de marca, degustaciones, capacitaciones a personal de salón/baristas/chefs y material POP en el punto de venta.




- Realizar forecast de ventas, seguimiento a indicadores de gestión (Sell-In, Sell-Out, cobertura, margen) y análisis de la competencia en el mercado.
- Asegurar el cumplimiento del ciclo de cobro y mantener una cartera saludable.

¿Qué Perfil Necesitamos?

- Formación: Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo 3 a 4 años gestionando cuentas fundamental en el canal HORECA / Foodservice (de preferencia en empresas de alimentos, bebidas, consumo masivo o distribuidores especializados).
- Red de Contactos: Red activa de contactos con compradores, chefs ejecutivos, gerentes de Alimentos & Bebidas (A&B) o distribuidores HORECA.
- Herramientas: Dominio de Excel a nivel intermedio/avanzado y manejo de ERP SAP.

📌 KAM Horeca (Lima)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Lima