En GRAFTON LATAM, por encargo de nuestro cliente, importante empresa especializada en la comercialización de equipos de protección personal EPP, suministros y soluciones para el sector industrial, nos encontramos en la búsqueda de una Key Account Manager KAM, responsable de gestionar cuentas corporativas estratégicas, desarrollar oportunidades de negocio y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
Lugar de trabajo El Agustino, Lima.
Principales funciones
Gestionar, fidelizar y desarrollar cuentas clave de clientes corporativos estratégicos.
Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en las cuentas asignadas.
Desarrollar ventas consultivas B2B, identificando las necesidades de los clientes y proponiendo soluciones comerciales.
Liderar negociaciones con jefes de compras, responsables de abastecimiento y otros tomadores de decisiones.
Gestionar ciclos de venta complejos y prolongados, desde la prospección hasta el cierre comercial.
Elaborar y presentar propuestas comerciales, realizando seguimiento a las negociaciones y acuerdos establecidos.
Analizar indicadores de gestión comercial, resultados de ventas y oportunidades de crecimiento.
Coordinar con las áreas internas para garantizar una adecuada atención y satisfacción de los clientes.
Requisitos
Profesional universitario con carrera culminada, de cualquier especialidad.




Experiencia de 3 a 6 años en ventas corporativas B2B, preferentemente como Key Account Manager, Ejecutivo de Cuentas Clave o Ejecutivo Comercial Senior.
Experiencia comprobada en ventas consultivas y desarrollo de negocios con clientes corporativos de gran tamaño.
Experiencia en negociaciones comerciales complejas y ciclos de venta prolongados.
Experiencia negociando con jefes de compras, áreas de abastecimiento y otros tomadores de decisiones.
Capacidad para desarrollar cuentas estratégicas, identificar oportunidades comerciales y alcanzar objetivos de ventas.
Competencias de negociación, comunicación efectiva, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
Deseable experiencia en empresas del sector industrial, suministros industriales o equipos de protección personal EPP. No excluyente.
Beneficios
Ingreso a planilla con todos los ventajas de ley.
Remuneración fija mensual de S 3,000 a S 3,500, negociable según experiencia.
Comisiones variables por resultados comerciales, sujetas a las condiciones de la empresa.
Oportunidad de desarrollo y crecimiento competente.
Participación en la gestión y desarrollo de cuentas corporativas estratégicas.
Postula y desarrolla tu carrera comercial gestionando cuentas estratégicas en el sector industrial

📌 KAM Ventas ConsultivasB (El Agustino)
🏢 GRAFTON
📍 El Agustino