¿Cuál será tu misión? Conseguir nuevos clientes, gestionando de principio a fin el proceso comercial de nuestras soluciones ERP: prospección, calificación de oportunidades, levantamiento de necesidades, coordinación de las actividades a realizar con el prospecto, preparación de la propuesta con el equipo de consultoría, negociación y cierre de la venta. Tu objetivo: generar nuevos negocios, convertir prospectos en clientes y cumplir las metas de ventas y crecimiento de la compañía. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? • Prospección y generación de oportunidades: identificar, contactar, calificar y desarrollar clientes potenciales por llamadas, correo, LinkedIn, networking y otros canales comerciales. • Gestión activa del cierre: tomar control de cada oportunidad comercial, definir y ejecutar los próximos pasos, identificar decisores y obstáculos, establecer compromisos y fechas, y hacer avanzar activamente el negocio hasta su cierre. • Venta consultiva: identificar las necesidades y los desafíos de cada prospecto, relacionarlos con nuestras soluciones ERP y coordinar presentaciones y demostraciones cuando corresponda. • Propuestas, negociación y cierre: elaborar y presentar propuestas comerciales, negociar y concretar el cierre y la formalización de la venta. • Pipeline y metas: mantener el CRM actualizado, asegurar un pipeline suficiente y gestionar cada oportunidad hasta alcanzar los objetivos de nuevos clientes y ventas.

Requisitos





¿Qué buscamos en ti? • Bachiller o titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines. • 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B de software, con 2 años como ejecutivo comercial de soluciones ERP y experiencia demostrable en prospección y captación de clientes nuevos. • Experiencia en negociación y cierre de ventas o contratos. • Capacidad para relacionarte con quienes toman las decisiones en la empresa. • Habilidad para identificar necesidades empresariales y comunicar propuestas de valor. • Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades. Competencias: comunicación efectiva, capacidad de negociación, perseverancia y orientación a resultados; autonomía, organización y disciplina para gestionar el ciclo comercial completo. Será especialmente valorado • Experiencia en ventas consultivas dirigidas a clientes corporativos. • Red de contactos empresariales o experiencia desarrollando cuentas nuevas en medianas y grandes empresas. Otros: Inglés Intermedio Disponibilidad para viajes eventuales al interior del país o extranjero.

Beneficios

Ofrecemos: Remuneración: competitiva acorde al mercado y atractivo esquema de comisiones por logro de metas. Contratación directa en planilla con todos los beneficios de ley. Cobertura de Seguro Médico Privado (EPS) al 100% para el titular. Entorno corporativo competente, enfocado en tu desarrollo continuo.

📌 EJECUTIVO COMERCIAL - Soluciones ERP (Lima)
🏢 BCTS CONSULTING
📍 Lima