¿Cuál será tu misión?

Conseguir nuevos clientes, gestionando de principio a fin el proceso comercial de nuestras soluciones ERP: prospección, calificación de oportunidades, levantamiento de necesidades, coordinación de las actividades a realizar con el prospecto, preparación de la propuesta con el equipo de consultoría, negociación y cierre de la venta.

Tu objetivo : generar nuevos negocios, convertir prospectos en clientes y cumplir las metas de ventas y crecimiento de la compañía.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Prospección y generación de oportunidades: identificar, contactar, calificar y desarrollar clientes potenciales por llamadas, correo, LinkedIn, networking y otros canales comerciales.

• Gestión activa del cierre: tomar control de cada oportunidad comercial, definir y ejecutar los próximos pasos, identificar decisores y obstáculos, establecer compromisos y fechas, y hacer avanzar activamente el negocio hasta su cierre.

• Venta consultiva: identificar las necesidades y los desafíos de cada prospecto, relacionarlos con nuestras soluciones ERP y coordinar presentaciones y demostraciones cuando corresponda.

• Propuestas, negociación y cierre: elaborar y presentar propuestas comerciales, negociar y concretar el cierre y la formalización de la venta.

• Pipeline y metas: mantener el CRM actualizado, asegurar un pipeline suficiente y gestionar cada oportunidad hasta alcanzar los objetivos de nuevos clientes y ventas.

¿Qué buscamos en ti?





• Bachiller o titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines.

• 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B de software, con 2 años como ejecutivo comercial de soluciones ERP y experiencia demostrable en prospección y captación de clientes nuevos.

• Experiencia en negociación y cierre de ventas o contratos.

• Capacidad para relacionarte con quienes toman las decisiones en la empresa.

• Habilidad para identificar necesidades empresariales y comunicar propuestas de valor.

• Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades.

Competencias : comunicación efectiva, capacidad de negociación, perseverancia y orientación a resultados; autonomía, organización y disciplina para gestionar el ciclo comercial completo.

Será especialmente valorado

• Experiencia en ventas consultivas dirigidas a clientes corporativos.

• Red de contactos empresariales o experiencia desarrollando cuentas nuevas en medianas y grandes empresas.

Otros:

- Inglés Intermedio
- Disponibilidad para viajes eventuales al interior del país o extranjero.

Beneficios

Ofrecemos:

- Remuneración: competitiva acorde al mercado y atractivo esquema de comisiones por logro de metas.
- Contratación directa en planilla con todos los beneficios de ley.
- Cobertura de Seguro Médico Privado (EPS) al 100% para el titular.
- Ambiente corporativo profesional, enfocado en tu desarrollo continuo.

📌 EJECUTIVO COMERCIAL - Soluciones ERP (Lima)
🏢 BCTS CONSULTING
📍 Lima