Puesto: Ejecutivo/a Comercial B2B – Soluciones de Firma Digital (perfil hunter)

Reporta a: Gerente General

Objetivo del puesto

Generar nuevos clientes y ventas recurrentes, desde la prospección hasta el cierre en cuentas pyme y mediana empresa, y alimentar a la gerencia con oportunidades calificadas en cuentas grandes (banca, financieras, sector público). Es un puesto de captación de clientes nuevos: se mide por reuniones generadas, pipeline y ventas cobradas.

Funciones principales
Prospección: construir listas de leads con herramientas de terceros (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha u otras) según el perfil de cliente adecuado definido por la empresa.
Calificación: filtrar y priorizar leads por sector, tamaño, volumen de documentos y urgencia (normativa, digitalización, auditorías).
Contacto en frío multicanal: llamadas, LinkedIn, correo y WhatsApp, con secuencias de seguimiento.
Reuniones y demos: presentar firma digital, eFILE, SSL y soluciones de firma electrónica, explicando el marco legal (Ley 27269, IOFE) de forma clara y sin tecnicismos innecesarios.
Propuestas y cierre: preparar cotizaciones, negociar y cerrar ventas pyme/mediana empresa; derivar cuentas grandes a gerencia con la ocasión documentada.
CRM y reportes:



registrar toda la actividad y el pipeline en el CRM; reporte semanal de avance.
Post-venta comercial: asegurar la activación del cliente y detectar oportunidades de renovación y venta adicional.

Requisitos y competencias

Indispensable
2+ años en venta B2B consultiva, idealmente de tecnología, software/SaaS, ciberseguridad o servicios financieros.
Experiencia comprobable en prospección en frío (llamadas y LinkedIn) con metas de actividad y de venta.
Sobresaliente comunicación oral y escrita; seguridad y desenvoltura al hablar con gerentes, áreas legales y TI.
Capacidad de aprender rápido un producto técnico y explicarlo con confianza.
Manejo de CRM y herramientas digitales de prospección.

Deseable
Conocimiento de firma digital, certificados, SSL, gestión documental o transformación digital.
Cartera o red de contactos en empresas, banca, aseguradoras, estudios contables o legales.
Experiencia vendiendo suscripciones (ingreso recurrente).
Formación en administración, marketing, ingeniería o afines.

Sueldo: S/.1,500.00 - S/.2,500.00 al mes

Lugar de trabajo: Híbrido en Lima, Lima

📌 Ejecutivo Comercial Lima
🏢 Humanti
📍 Lima