Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y captación de clientes.
Diseñar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento sostenible del negocio.
Gestionar la cartera de distribuidores, clientes industriales y cuentas estratégicas.
Identificar posibilidades de nuevos negocios, mercados y canales de comercialización.
Negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes y acuerdos con clientes principal.
Monitorear márgenes comerciales, descuentos, precios y rentabilidad por cliente y producto.
Elaborar pronósticos de ventas y coordinar con Operaciones y Logística la disponibilidad de productos.
Supervisar indicadores comerciales, gestión de cartera, cumplimiento de cuotas y desempeño de vendedores.
Impulsar la recuperación de clientes inactivos, fidelización y crecimiento de la cartera.
Presentar reportes ejecutivos y propuestas de mejora a la Gerencia Comercial.
RequisitosProfesional universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Marketing,



Economía o carreras afines.
Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, incluyendo al menos 3 años liderando equipos comerciales.
Experiencia comercial en el sector siderúrgico, metalmecánico, materiales de construcción o distribución de productos industriales.
Conocimiento de canales de distribución, negociación con mayoristas y gestión de cuentas fundamental.
Experiencia demostrable en cumplimiento de presupuestos comerciales y gestión de márgenes.
Manejo de indicadores comerciales, análisis de ventas y proyecciones de demanda.
Excel avanzado y manejo de ERP o CRM.
Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos según las necesidades del negocio.
Competencias claveLiderazgo y desarrollo de equipos.
Negociación comercial y orientación al cliente.
Pensamiento estratégico y capacidad analítica.
Orientación a resultados y rentabilidad.
Planificación, disciplina comerc

📌 Jefe De Ventasb Lima
🏢 Reconocida empresa
📍 Lima