Importante empresa especializada en inteligencia comercial y soluciones basadas en datos se encuentra en la búsqueda de un/a Ejecutivo Comercial Hunter senior para integrarse a su equipo comercial.
La posición tendrá como principal objetivo la generación de nuevas oportunidades de negocio y reuniones comerciales calificadas, enfocándose en empresas de consumo masivo, retail y canal actual, permitiendo que el equipo comercial pueda concentrarse principalmente en el cierre de ventas.
Funciones
Identificar, prospectar y contactar nuevas empresas y potenciales clientes dentro de los segmentos de consumo masivo, retail y canal contemporáneo.
Generar reuniones comerciales calificadas con decisores de áreas de Ventas, Marketing, Trade Marketing e Inteligencia Comercial.
Ejecutar estrategias de prospección en frío mediante LinkedIn, llamadas telefónicas, correo electrónico y otros canales comerciales.
Kpis -Indicadores de gestion
Investigar cuentas objetivo, identificar stakeholders y desarrollar estrategias de acercamiento para la apertura de nuevas cuentas.
Comprender las necesidades y desafíos comerciales de los prospectos, identificando oportunidades para soluciones de data, BI, analytics e inteligencia comercial.
Desarrollar conversaciones comerciales de carácter consultivo, conectando las necesidades del cliente con soluciones basadas en datos.
Gestionar y mantener actualizado el pipeline de prospección, realizando seguimiento a oportunidades y reuniones generadas.
Cumplir indicadores comerciales asociados a reuniones generadas, oportunidades, pipeline y apertura de nuevas cuentas.
Coordinar con el equipo comercial las ocasiones calificadas y realizar el seguimiento correspondiente hasta su avance dentro del ciclo de venta.
Mantener relaciones comerciales con diferentes niveles de decisión, desde jefaturas hasta gerencias y dirección.
Participar en el desarrollo de estrategias de prospección y generación de demanda para nuevos segmentos y cuen