Liderar el desarrollo comercial del negocio predial en provincias,
asegurando el crecimiento sostenible y rentable de las marcas Matusita Tigre y
Plástica mediante la consolidación de una red de distribuidores sólida, la
generación de demanda en proyectos del sector predial y constructoras, el
fortalecimiento de la cobertura de mercado a través de la construcción y consolidación de una
robusta y efectiva estructura de distribución en el mercado predial de
provincias y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía

1.
Desarrollo de Distribuidores y Cobertura

- Identificar, desarrollar
y consolidar distribuidores nacionales o regionales estratégicos en las
diferentes regiones del país.

- Diseñar y ejecutar
planes de crecimiento para distribuidores con alto potencial.

- Incrementar la cobertura
geográfica y la penetración de ambas marcas.

- Asegurar la adecuada
disponibilidad, surtido e inventario de productos en el canal a través de
un asertivo pronóstico de ventas.

- Identificar zonas con
bajo nivel de cobertura y proponer planes de expansión.

2.
Gestión Comercial

- Elaborar y ejecutar
planes comerciales regionales alineados con los objetivos de la empresa.

- Cumplir o exceder con
los presupuestos de ventas, volumen y rentabilidad establecidos.

- Gestionar el mix de
productos y la estrategia de posicionamiento de Matusita Tigre y Plástica.

- Ejecutar planes de
introducción de nuevos productos o líneas en el territorio supervisado.

- Realizar análisis
permanentes de mercado,



competencia y tendencias del sector.

3.
Desarrollo de Demanda

- Impulsar la
especificación y utilización de las marcas en proyectos de construcción.

- Desarrollar relaciones
con los principales actores del canal de distribución, constructoras,
instaladores, proyectistas y demás actores relevantes del mercado predial
de provincias.

- Coordinar actividades
promocionales, realizar capacitaciones o charlas en distintos foros y
realizar acciones de generación de demanda.

4.
Liderazgo y Gestión de Equipo

- Dirigir, acompañar;
supervisar y desarrollar a los vendedores prediales de las zonas Norte,
Centro y Sur.

- Definir objetivos,
indicadores y planes de trabajo para su equipo.

- Realizar acompañamientos
de campo y coaching comercial.

- Evaluar el desempeño del
personal y promover planes de mejora continua.

5.
Gestión Estratégica

- Identificar
oportunidades de crecimiento por región.

- Proponer iniciativas
comerciales que permitan aumentar participación de mercado y mejorar la
rentabilidad del negocio.

- Participar en la
elaboración de estrategias comerciales nacionales.

- Generar información de
mercado para apoyar la toma de decisiones.



Analizar el comportamiento del
mercado predial de provincias; el análisis de los distribuidores y la
participación de la competencia.

- Coordinar cercanamente
con el área de ventas al mercado de infraestructura y con la supervisión
de ventas predial de Lima para establecer un trabajo colaborativo y
optimizado.

- Supervisar la labor de
los distribuidores y velar por el respeto de la política comercial de
estos en los territorios asignados.

Formación
Académica

- Administración de
Empresas.

- Ingeniería Industrial.

- Ingeniería Comercial.

- Marketing o carreras
afines.

Deseable:

- Especialización en
Gestión Comercial, Ventas o Desarrollo de Negocios.

Experiencia

Mínimo
5 años en posiciones comerciales preferiblemente en empresas multinacionales
relacionadas con:

- Materiales de
construcción.

- Tuberías y conexiones
PVC.

- Gestión de
distribuidores y mayoristas.

- Desarrollo de canales
comerciales.

- Manejo de equipos de
ventas.

Competencias

Comerciales

- Desarrollo de mercados y
canales de distribución.

- Negociación avanzada

- Gestión de clientes
estratégicos.

- Orientación a resultados.

Liderazgo

- Formación y desarrollo
de equipos.

- Influencia y persuasión.

- Gestión del desempeño.

- Trabajo colaborativo

- Trabajo bajo presión.

Analíticas

- Análisis de mercado.

- Gestión por indicadores.

- Planeamiento comercial.

- Forecast y gestión
presupuestal

📌 Supervisor de Ventas (Provincias) con Base en Lima, Perú.
🏢 Empresa líder
📍 Lima