Objetivo:
Gestionar integralmente las cuentas clave asignadas, asegurando el cumplimiento del presupuesto de sell-in a través de la propuesta y negociación de condiciones tácticas con el retailer, tales como promociones, productos adicionales, activaciones y lanzamientos.
Su rol implica identificar oportunidades comerciales, maximizar los resultados de venta y construir relaciones sólidas y sostenibles con los retailers, alineadas a los objetivos estratégicos de la compañía.
Asimismo, debe garantizar que la ejecución operativa y administrativa se lleve a cabo de manera correcta y oportuna, asegurando el abastecimiento adecuado del portafolio, la correcta aplicación de las condiciones comerciales y una ejecución productivo de campañas, promociones y lanzamientos.
Funciones:
Proponer y negociar condiciones tácticas con el retailer (promociones, productos adicionales y activaciones) para acelerar la venta de unidades y alcanzar los presupuestos de plan.
Identificar oportunidades comerciales según sell-in, sell-out y rotación por tienda o canal, proponiendo ajustes de surtido, calendario o condiciones para maximizar resultados.
Construir relaciones de confianza con los interlocutores clave del retailer, generando acuerdos sostenibles de mediano y largo plazo que fortalezcan la presencia y el desempeño de las marcas.
Participar activamente en reuniones con el área de compras del retailer para revisar surtido, campañas, abastecimiento, performance comercial y activaciones pendientes.
Coordinar de manera transversal con el Asistente Comercial todo el proceso operativo y administrativo: ingreso y validación de órdenes, aplicación de promociones, activación de SKUs, seguimiento de entregas y resolución de incidencias.
Validar y aprobar las órdenes de compra ingresadas por el Asistente Comercial,



asegurando que reflejen correctamente las condiciones comerciales negociadas.
Supervisar que las condiciones comerciales estén correctamente cargadas en los sistemas internos y del retailer (precios, descuentos, escalas, bonificaciones, promociones).
Monitorear el stock por tienda y canal online, coordinando la reposición oportuna y activación de nuevos productos, evitando quiebres o sobrestock.
Asegurar la correcta ejecución en punto de venta: materiales de visibilidad, activaciones, presencia de productos, cumplimiento de promociones y experiencia del cliente.
Coordinar con los Brand Managers y Trade Marketing el despliegue de herramientas de visibilidad en campañas y portafolio base (vitrinas, testers, RxC GWP, torres, POP, etc.).
Canalizar al Jefe de Canal cualquier desvío o riesgo comercial u operativo que pueda comprometer la estrategia comercial.
Elaborar reportes de avance por cuenta y marca, proponiendo acciones tácticas para mejorar los resultados o corregir desviaciones.
Atender de forma ágil cualquier requerimiento del retailer, manteniendo una gestión profesional, cercana y orientada a soluciones.
Anticipar riesgos comerciales u operativos mediante los análisis periódicos de indicadores (cobertura, avance de sell-in, cumplimiento de lanzamientos, cumplimiento de escalas), proponiendo planes de acción preventivos en coordinación con el Líder de Sell-In.
Asegurar la actualización de canastas activas en los sistemas del retailer y propios, gestionando altas, bajas y correcciones necesarias.
Requisitos:
Estudios culminados en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Empresarial.
Ingles Intermedio
MS Office Intermedio
Excel Avanzado (Se aplicará evaluaciones)
Minimo 3 años de experiencia en el cargo o funciones afines.
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