Nombre de la posición: Trade Marketing Specialist Modern Channel

Ubicación: Lima.

Tiempo: Completo.

Reporta: CDT Modern Channel Lead

Área: Ventas / CDT

Propósito de la Posición:

Garantizar que la estrategia comercial de la compañía y de las marcas se traduzca en planes y activaciones que respondan a las necesidades del shopper y del cliente con una visión omnicanal. Impulsar el Sell Out mediante soluciones que superen las barreras de compra, faciliten la decisión y mejoren la experiencia del shopper. Ser owner de la planificación comercial de los canales y cuentas a cargo, contribuyendo al crecimiento del Sell Out y Market Share.

Un día en la vida de...

- Diseñar y planificar la estrategia comercial, el plan promocional y la estrategia de visibilidad de los clientes y banners a cargo, garantizando su alineación con la estrategia del negocio, las necesidades del cliente y el contexto del mercado.
- Liderar el proceso de planificación comercial por cuenta, consensuando objetivos de crecimiento por categoría y traduciendo el plan de negocio en acciones por banner, formato y tienda.
- Ejecutar y controlar los presupuestos de PTA/PTE y PFME, respetando la política comercial y asegurando el mejor retorno sobre la inversión mediante evaluaciones pre y post de las iniciativas.
- Monitorear la ruta de precios y realizar benchmarking entre canales y banners para sostener una estrategia comercial competitiva y consistente.
- Asegurar el despliegue de los planes mensuales al equipo de Ventas, incluyendo campañas de Marketing, Trade Marketing e iniciativas comerciales, proporcionando herramientas, argumentos y selling stories por cliente.




- Desarrollar la estrategia de introducción de nuevos productos y asegurar su ejecución, elaborando el pack de codificación y empalme por cuenta y realizando seguimiento al desempeño del plan comercial.
- Actuar como copilot de Ventas para analizar la evolución del Sell Out y traducir insights de mercado en acciones tácticas que permitan cambiar tendencias en el corto plazo.
- Dar seguimiento a los building blocks de la planificación para evitar desviaciones en el ciclo mensual y YTG, replanteando mecánicas cuando sea necesario para alcanzar los objetivos.
- Definir y ejecutar la estrategia de visibilidad por cliente y banner, gestionando elementos de POP y coordinando la ejecución con las cuentas y proveedores.
- Asegurar el correcto control del presupuesto de las categorías y la ejecución de campañas en el punto de venta.

Lo que te hará exitoso:

- Competente de Administración, Economía, Ingeniería, Marketing o carreras afines.
- Más de 5 años de experiencia combinada en Ventas y Trade Marketing.
- Experiencia en promocionalidad, planificación comercial y ejecución de campañas en punto de venta.
- Entendimiento del shopper, las misiones de compra y la dinámica de canales de distribución.
- Buen entendimiento de los procesos y rutinas de Ventas, así como de las principales funciones del negocio.
- Experiencia en planeamiento, manejo de proyectos, análisis de data y control de presupuestos.
- Conocimiento financiero a nivel intermedio.
- Excel a nivel avanzado.
- Power BI a nivel intermedio.
- SAP a nivel intermedio.
- Inglés a nivel intermedio-avanzado.

Competencias:

- Buena comunicación a todo nivel.
- Proactividad e iniciativa.
- Con sentido de urgencia .
- Enfocada en resultados.
- Adaptable al cambio.

📌 Trade Marketing Specialist (San Isidro)
🏢 Nestlé
📍 San Isidro