Job Description

1. Objetivo del Puesto

Responsable de liderar la estrategia comercial, el cumplimiento de los objetivos de ventas, ingresos, margen y participación de mercado para la Unidad de Negocios CABU en Perú. Este rol combina la visión estratégica de negocio y la gestión de P&L; con la dirección directa, coaching y disciplina comercial de la fuerza de ventas, construyendo relaciones sólidas con cuentas clave y promoviendo una cultura de alto desempeño centrada en el cliente. Adicionalmente, actúa como miembro activo del Comité de Liderazgo local y como enlace clave con la dirección regional para la adopción de directrices globales.

2. Responsabilidades Detalladas

I. Estrategia Comercial y Crecimiento de Ventas

- Desarrollo de Estrategias y Planes de Negocio:Diseñar e implementar los planes comerciales y de mercadeo a corto y largo plazo específicos para el mercado peruano, orientados a expandir la presencia del portafolio.
- Crecimiento de Ventas y Participación:Crear y ejecutar planes de mercado para asegurar el cumplimiento de metas comerciales, maximizar el margen de contribución e incrementar la participación de mercado (Market Share).
- Monitoreo del Mercado y Competitividad:Analizar constantemente las tendencias del sector, cambios de la industria y acciones de los competidores, ajustando oportunamente los planes comerciales para mantener la competitividad del portafolio.
- Identificación de Oportunidades Comerciales:Detectar y buscar activamente nuevos canales comerciales, alianzas de negocio (partnerships) y oportunidades en el mercado que expandan las fuentes de ingresos.

II. Liderazgo, Mentoría y Capacidad Comercial (People Management)

- Liderazgo Comercial Inspirador:Liderar, desarrollar y empoderar al equipo comercial en campo para ejecutar la estrategia de venta y Go-to-Market con excelencia.
- Elevación de Capacidades de Venta:Actuar como mentor directo del equipo comercial; realizando coaching práctico, acompañamiento en visitas (dual-visits) y proporcionando capacitación comercial para potenciar la fuerza de ventas.
- Cultura de Desempeño y Accountability:Fomentar un equipo comercial de alto desempeño, estableciendo objetivos individuales claros, gestionando de forma disciplinada el plan de territorio y promoviendo la responsabilidad personal.




- Revisiones de Desempeño:Evaluar el desempeño del personal comercial mediante revisiones periódicas (Performance Reviews) y entregar retroalimentación (feedback) constructiva para su crecimiento continuo.

III. Gestión de Canales, Cuentas Clave y Enfoque en el Cliente

- Relaciones con Stakeholders Comerciales:Establecer y consolidar lazos estratégicos fuertes y de confianza a largo plazo con distribuidores autorizados, grandes cuentas, veterinarias/corporativos clave y líderes de opinión (KOLs) del sector.
- La Voz del Cliente:Representar internamente la voz de los clientes y socios comerciales para influenciar positivamente la toma de decisiones sobre portafolio, precios y servicios de valor agregado.
- Satisfacción y Resolución Comercial:Asegurar altos estándares de experiencia del cliente en todos los puntos de contacto comerciales, gestionando ágilmente la resolución de dudas comerciales o reclamaciones del mercado.

IV. Planificación Financiera y Gestión del P&L;

- Control de Presupuesto y OPEX:Diseñar, asignar y administrar de manera rigurosa el presupuesto de ventas anual y los gastos de viaje/promoción comercial (OPEX) de la unidad de negocio.
- Optimización Financiera:Controlar los recursos financieros de la BU para cumplir con las metas de rentabilidad, logrando un balance adecuado entre el gasto comercial y el retorno de inversión.
- Precisión en Pronósticos (S&OP;):Desarrollar estimaciones de ventas mensuales precisas (Forecast Accuracy), asegurando una alineación transparente de la demanda comercial.

V. Colaboración Interdepartamental y Cumplimiento Comercial

- Alineación de Demanda y Precios:Colaborar de forma cruzada con Marketing, Finanzas, Supply Chain y Soporte Técnico para alinear el forecast de demanda comercial con los precios, disponibilidad de producto y soporte de campo para una ejecución comercial sin fisuras.
- Aseguramiento de Compliance Comercial:Garantizar que todas las actividades comerciales, materiales promocionales, eventos,



patrocinios y planes de incentivos cumplan rigurosamente con las políticas globales de compliance ético y regulaciones locales aplicables a la promoción de salud animal.

VI. Dirección Estratégica, Alineación Integral y Liderazgo Local

- Participación en el Leadership Team Local:Actuar como miembro activo del Comité de Liderazgo de nuestra compañía en Animal Health Perú, contribuyendo de manera activa y estratégica a la toma de decisiones generales y rumbo del negocio en el país.
- Enlace Regional y Adaptación Estratégica:Coordinar de manera estrecha y recurrente con los Directores Regionales de la compañía para recibir, adaptar e implementar con éxito las estrategias comerciales y de marca globales, asegurando su correcta adecuación técnica y regulatoria a la realidad del mercado peruano.

Additional location(s) Compensation Information:

Required Skills:

Communication Strategy Development, Data Analysis, Digital Marketing, Market Research, People Leadership, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Market, Pricing Strategies, Product Management, Results-Oriented, Sales Forecasting, Strategic Planning, Strategic Thinking, Team Leadership, Veterinary Medicine

Preferred Skills:

Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Hybrid

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

10/28/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID: R420892

#J-18808-Ljbffr

Communication Strategy Development, Data Analysis, Digital Marketing, Market Research, People Leadership, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Market, Pricing Strategies, Product Management, Results-Oriented, Sales Forecasting, Strategic Planning, Strategic Thinking, Team Leadership, Veterinary Medicine
Liderar estrategia comercial y planes de negocio para Perú., Impulsar crecimiento de ventas, margen y participación de mercado., Desarrollar y liderar el equipo de ventas, con coaching y feedback., Gestionar el presupuesto de ventas y OPEX, y proyecciones de demanda., Colaborar con marketing, finanzas y cadena de suministro para alinear precios y portafolio., Asegurar cumplimiento de políticas de compliance local y global.

📌 Assoc. Dir., Business Unit (Lima)
🏢 Merck Gruppe - Msd Sharp & Dohme
📍 Lima