Consultora de RRHH / Outplacement / Talent Management

Director(a) Comercial

Resumen del Puesto

Buscamos un(a) Director(a) Comercial con experiencia para liderar nuestra estrategia comercial. El candidato ideal será responsable de la prospección de cuentas corporativas clave, el posicionamiento de nuestro portafolio de desarrollo de soluciones y la consolidación de relaciones estratégicas a largo plazo.

Responsabilidades

- Estrategia & Planificación Commercial: Diseñar e implementar el Plan Comercial Anual alineado a metas de crecimiento. Monitorear KPIs clave (ventas proyectadas vs. ejecutadas, pipeline, conversión, CAC y LTV).
- Gestión de Ventas B 2B & Cierre Enterprise: Dirigir la estrategia de prospección, negociación y cierre de cuentas corporativas de alto valor. Formular propuestas complejas y liderar negociaciones contractuales y SLAs.
- Liderazgo de Equipos de Alto Rendimiento: Seleccionar, formar y evaluar al equipo comercial (Ejecutivos B 2B, SDRs y Agentes). Establecer cuotas, planes de incentivos y promover una cultura orientada a resultados y venta consultiva.
- Key Account Management & Fidelización: Desarrollar y consolidar relaciones estratégicas con C-Level (CEOs, CTOs,



CIOs). Impulsar venta cruzada (Upselling/Cross-selling) y asegurar la satisfacción junto a Operaciones.

Requisitos

- Experiencia comprobada en roles comerciales (Affinity y Worksite) ).
- Sólidos conocimientos en estrategias de ventas.
- Habilidad demostrada en la gestión de cuentas corporativas y desarrollo de negocio.
- Excelentes habilidades de liderazgo, negociación y comunicación.
- Capacidad para trabajar de forma estratégica y orientada a resultados.
- Formación universitaria, licenciado/Bachiller en Administración, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Marketing o afines. Deseable MBA o Maestría en Dirección Comercial / Ventas B 2B. Experiencia Laboral:
- Experiencia Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo comercial, con trayectoria comprobada en venta consultiva B 2B en el sector bánque y seguros.Competencias Fundamental : Visión estratégica, negociación de alto nivel, liderazgo, orientación a resultados (KPIs), comunicación de alto impacto, resiliencia y tolerancia a la frustración.

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📌 Director(a) Comercial (experiencia en banca o seguros)
🏢 MR TALENTUM
📍 Lima