Job Description

1. Objetivo del Puesto
Responsable de liderar la estrategia comercial, el cumplimiento de los objetivos de ventas, ingresos, margen y participación de mercado para la Unidad de Negocios CABU en Perú. Este rol combina la visión estratégica de negocio y la gestión de P&L; con la dirección directa, coaching y disciplina comercial de la fuerza de ventas, construyendo relaciones sólidas con cuentas fundamental y promoviendo una cultura de alto desempeño centrada en el cliente. Adicionalmente, actúa como miembro activo del Comité de Liderazgo local y como enlace clave con la dirección regional para la adopción de directrices globales.

2. Responsabilidades Detalladas
I. Estrategia Comercial y Crecimiento de Ventas
• Desarrollo de Estrategias y Planes de Negocio: Diseñar e implementar los planes comerciales y de mercadeo a corto y largo plazo específicos para el mercado peruano, orientados a expandir la presencia del portafolio.
• Crecimiento de Ventas y Participación: Crear y ejecutar planes de mercado para asegurar el cumplimiento de metas comerciales,



maximizar el margen de contribución e incrementar la participación de mercado (Market Share).
• Monitoreo del Mercado y Competitividad: Analizar constantemente las tendencias del sector, cambios de la industria y acciones de los competidores, ajustando oportunamente los planes comerciales para mantener la competitividad del portafolio.
• Identificación de Oportunidades Comerciales: Detectar y buscar activamente nuevos canales comerciales, alianzas de negocio (partnerships) y oportunidades en el mercado que expandan las fuentes de ingresos.

II. Liderazgo, Mentoría y Capacidad Comercial (People Management)
• Liderazgo Comercial Inspirador: Liderar, desarrollar y empoderar al equipo comercial en campo para ejecutar la estrategia de venta y Go-to-Market con excelencia.
• Elevación de Capacidades de Venta: Actuar como mentor directo del equipo comercial; realizando coaching práctico, acompañamiento en visitas (dual-v

📌 Assoc. Dir., Business Unit (Lima)
🏢 Msd
📍 Lima