Representante de Ventas Canal Tradicional Lima

Función: Ventas
Scope: Lima, Perú
Términos & Condiciones: Full time- presencial. No aplica bono de reubicación nacional o internacional.

Purpose of the Role
Gestionar y desarrollar estratégicamente el territorio asignado dentro del canal tradicional para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out, rentabilidad y excelencia en la ejecución en punto de venta.
El rol busca construir relaciones de largo plazo con el cliente mediante la implementación de planes comerciales sostenibles, maximizando el crecimiento del negocio y la participación de mercado.

¿Cuáles serán las principales responsabilidades y funciones?
• Gestión Comercial y de Cuentas Claves
• Administrar y desarrollar estratégicamente las cuentas.
• Liderar el proceso de negociación comercial (acuerdos anuales, promociones, inversiones).
• Asegurar la alineación de las cuentas con la estrategia de la compañía.
• Garantizar el cumplimiento de KPIs: sell in, sell out, market share, rentabilidad y cobertura.

Estrategia y Ejecución Comercial




• Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en el crecimiento sostenible de las cuentas.
• Liderar la ejecución en punto de venta, asegurando excelencia en visibilidad, surtido y disponibilidad.
• Analizar indicadores de negocio y proponer acciones correctivas basadas en insights.
• Gestionar la correcta ejecución de promociones y dinámicas comerciales.

Relación con el Cliente
• Construir relaciones estratégicas con clientes a nivel comprador, comercial y gerencial.
• Actuar como socio estratégico del cliente, identificando oportunidades de crecimiento conjunto.
• Asegurar una comunicación fluida y alineada entre los clientes y las áreas internas.

Gestión de Equipo
• Acompañar, capacitar y hacer seguimiento al desempeño del equipo asignado ( Externo)
• Establecer objetivos claros y asegurar su cumplimiento mediante coaching continuo.

Gestión Interna
• Coordinar con áreas internas (

📌 Representante de Ventas Tradicional Lima
🏢 Unilever
📍 Lima