Jefe/a de Ventas Corporativas B 2B y Alianzas
Objetivo del Puesto
Buscamos un profesional con experiencia para liderar el desarrollo de ventas corporativas B 2B y la creación de alianzas comerciales. El objetivo principal es generar nuevas oportunidades de negocio, expandir nuestra cartera de clientes y establecer desde cero los procesos, indicadores y el equipo comercial necesario para alcanzar el éxito.
Funciones Principales
- Diseñar y ejecutar el plan comercial B 2B enfocado en la captación de empresas y la apertura de nuevos mercados.
- Identificar, negociar y concretar alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento de las ventas.
- Prospectar y gestionar clientes corporativos, fomentando el desarrollo de relaciones comerciales sólidas y a largo plazo.
- Implementar procesos, definir la cartera de clientes,



gestionar el pipeline de ventas y establecer indicadores fundamental para estructurar el área comercial.
- Formar y liderar progresivamente al equipo de ventas, asegurando el seguimiento de metas y resultados.

Requisitos
- Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas corporativas B 2B, desarrollo de negocios o gestión comercial.
- Experiencia en prospección, captación de clientes empresariales, negociación y desarrollo de alianzas.
- Experiencia coordinando o liderando equipos comerciales; capacidad para construir procesos desde cero.
- Excel intermedio y manejo de KPIs comerciales y CRM. Deseable experiencia en ventas consultivas.

📌 Jefe (a) de Ventas CorporativasB y Alianzas (Jesús María)
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📍 Jesús María