Exeltis Perú SAC busca incorporar un(a) Key Account Manager (KAM) con experiencia en la Industria Farmacéutica, para liderar el desarrollo y seguimiento de nuestras alianzas comerciales dentro del canal privado. La posición combina desarrollar estrategias comerciales sostenibles, maximizar el potencial de las cuentas asignadas y generar nuevas oportunidades de negocio mediante una gestión estratégica orientada a resultados.
FUNCIONES
Gestionar estratégicamente las cuentas fundamental, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo y oportunidades de crecimiento conjunto.
Elaborar y ejecutar planes comerciales por cuenta, orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.
Gestionar sell-in, sell-out, inventarios y cobertura de las cuentas asignadas.
Preparar Forecast de ventas y realizar seguimiento al cumplimiento de objetivos.
Analizar KPIs comerciales y de rentabilidad, incluyendo descuentos, bonificaciones e inversiones comerciales, para identificar ocasiones y definir planes de acción.
Detectar riesgos, desviaciones y oportunidades de crecimiento en cada cuenta.
Liderar negociaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de los acuerdos alcanzados.
Coordinar con las áreas de Marketing, Supply Chain, Finanzas y otras áreas internas para asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales de cada cuenta
PERFIL COMPETENTE
Formación Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Marketing, carreras de la salud o afines.
EXPERIENCIA REQUERIDA
Experiencia desarrollando relaciones con clientes, decisores de compra y stakeholder relevantes.
Mínimo 5 años de experiencia en la industria farmacéutica y al menos 2 años como Key Account Manager o en posiciones similares.
Experiencia en negociación con cadenas de farmacias, distribuidores y/o principales clientes del canal privado peruano.
HERRAMIENTAS Y CONOCIMIENTOS
Manejo de indicadores comerciales y métricas de desempeño de cuentas.
Conocimiento
📌 Key Account Manager Exp Industria Farmacéutica Lima
🏢 Exeltis
📍 Lima