Somos GRUPO FG, empresa con más de 15 años de trayectoria, integradora de soluciones TI que impulsa tu organización a lograr tus objetivos estratégicos. Como organización estamos comprometidos con la inclusión y equidad de género. En línea con ello nuestros procesos de selección buscan garantizar igualdad de derechos y oportunidades para todos y todas.

¿Cuál será tu principal misión?

Gestionar, convertir y desarrollar comercialmente las cuentas corporativas asignadas, identificando necesidades y oportunidades de negocio que permitan generar ventas sostenibles de productos, arrendamiento tecnológico, servicios y soluciones integrales de TI.

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar la cartera de cuentas corporativas asignada, fortaleciendo las relaciones comerciales y generando oportunidades de negocio recurrentes.
- Identificar nuevas necesidades dentro de las cuentas gestionadas y desarrollar oportunidades de *cross-selling y up-selling* hacia otras líneas del portafolio de Grupo FG.
- Construir propuestas de valor alineadas con los objetivos tecnológicos, operativos y financieros de cada cliente.
- Realizar reuniones, visitas y presentaciones comerciales con clientes para sustentar los ventajas, alcance y valor de las soluciones propuestas.
- Negociar, relacionarse y sustentar directamente con Gerencias de Tecnología, Administración y Finanzas, Gerencia General y otros perfiles de alta dirección.
- Registrar, actualizar y mantener la información correspondiente a clientes,



oportunidades y actividades comerciales en el CRM o plataforma definida por la empresa.
- Gestionar una cartera amplia de oportunidades en paralelo, manteniendo actualizado su estado, probabilidad, monto, siguientes acciones, fecha estimada de cierre y principales riesgos.
- Participar activamente en reuniones de seguimiento y forecast comercial, presentando el estado de sus oportunidades, proyección de ventas, riesgos y acciones necesarias para avanzar.
- Realizar seguimiento postventa, coordinando con las áreas correspondientes para acompañar el cumplimiento de los compromisos comerciales y mantener una relación sostenible con el cliente.

? ¿Qué buscamos?

- Bachiller o titulado en Administración, Negocios, Ingeniería Comercial, Ingeniería de Sistemas, Computación, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Más de 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
- Mínimo 2 años de experiencia comercializando soluciones, productos o servicios tecnológicos. (deseable)
- Capacidad para sustentar resultados comerciales propios mediante información verificable sobre clientes, proyectos, soluciones comercializadas, modalidad, montos aproximados y periodos de cierre.
- Experiencia en seguimiento de las oportunidades oportunidades trabajadas en sus diferentes etapas (pipeline y forecast).
- Manejo de CRM o plataformas de gestión comercial.
- Disponibilidad para viajar dentro del norte del país, Lima con aviso menor de 24hrs o 48hrs.

Ofrecemos:

- Ingreso a Planilla Completa + Comisiones
- Horario de Lunes a Viernes.
- Posibilidad de crecimiento
- Capacitaciones Constantes

📌 Especialista de Ventas Corporativas (Trujillo)
🏢 GRUPO FG
📍 Trujillo