Funciones del Jefe Comercial Canal Moderno
Definir, ejecutar y supervisar el plan estratégico comercial del Canal Actual, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
Diseñar e implementar estrategias de pricing, promociones, exhibición y generación de demanda,en coordinación con las áreas de Marketing y Trade Marketing.
Gestionar las relaciones comerciales y negociar acuerdos con las principales cadenas de autoservicios y clientes estratégicos del Canal Moderno.
Administrar el portafolio de productos, impulsando la codificación de nuevos SKUs, la ampliación del surtido, el desarrollo del Category Management CatMan y la optimización del mix de productos por cliente.
Supervisar la correcta ejecución en el punto de venta mediante el seguimiento del equipo de promotoría y mercaderismo, garantizando el cumplimiento de los estándares de exhibición,disponibilidad y posicionamiento de la marca.
Analizar el desempeño comercial del canal mediante indicadores de ventas, rotación, inventarios,reposición, participación de mercado y comportamiento de la competencia, proponiendo acciones de mejora continua.
Coordinar permanentemente con las áreas de Logística, Marketing, Trade Marketing, Finanzas, el distribuidor exclusivo y el equipo de fuerza de ventas propio y tercero para asegurar la disponibilidad de productos y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Supervisar la gestión de inventarios, órdenes de compra, abastecimiento y reposición de mercadería en los autoservicios, asegurando la continuidad del suministro.
Controlar la correcta administración de las cuentas por cobrar y cuentas por pagar relacionadas con el distribuidor exclusivo,



velando por la salud financiera de las operaciones comerciales.
Elaborar, administrar y controlar el presupuesto comercial y promocional del Canal Moderno,optimizando la inversión y asegurando el retorno esperado.
Evaluar permanentemente el mercado, las tendencias de consumo y las estrategias de la competencia mediante análisis y estudios de benchmark para identificar oportunidades de crecimiento. Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial del Canal Moderno,estableciendo objetivos, realizando seguimiento al desempeño y promoviendo el cumplimiento de los indicadores de gestión.
Aprobar planes comerciales, actividades de Trade Marketing, el ingreso de nuevos clientes estratégicos y las iniciativas orientadas al crecimiento del canal.
Proponer e implementar mejoras en los procesos comerciales y operativos del Canal Moderno que contribuyan al incremento de las ventas, la rentabilidad y la eficiencia de la gestión.
Elaborar y presentar informes semanales y mensuales de resultados, indicadores KPIs,proyecciones y planes de acción a la Gerencia Comercial, facilitando la toma de decisiones estratégicas.
Cumplir y hacer cumplir las normas y políticas de la empresa.
Realizar otras funciones afines que le sean asignadas por su superior, en concordancia con los objetivos y necesidades del área.
Requisitos
Profesional universitario en la carrera de Administración, Ingeniería Comercial, Marketing Empresarial o afines.
Experiencia
Experiencia mayor a 5 años en cargos similares.
Horario
De lunes a Viernes de 800am a 500pm
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📌 Jefe comercial Canal Moderno (Ate)
🏢 QFOODS
📍 Ate