OBJETIVO DEL PUESTO
Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con clientes corporativos mediante una gestión comercial consultiva, desde la prospección hasta la fidelización, asegurando el cumplimiento de metas de ventas y la rentabilidad de los servicios.

FUNCIONES
1.Prospección y desarrollo comercial Identificar empresas objetivo, contactar decisores, generar reuniones y desarrollar nuevas oportunidades.
2.Presentaciones Comerciales Elaborar y exponer propuestas técnicas y económicas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
3.Negociación y cierre Diagnosticar necesidades, elaborar propuestas técnicas y económicas, gestionar objeciones y negociar condiciones comerciales y SLA.
4.Análisis de Mercado Reportar tendencias, movimientos de la competencia y oportunidades de mejora en el servicio.
5.Fidelización Realizar visitas y gestiones comerciales para asegurar la satisfacción del cliente y generar ventas cruzadas.
6.Gestión de cartera y resultados Administrar el pipeline y el CRM, cumplir indicadores, fidelizar clientes, generar ventas cruzadas y reportar tendencias del mercado.

REQUISITOS
Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente de servicios intangibles, consultoría o soluciones empresariales.
Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Comunicación o carreras afines.
Manejo de CRM, Microsoft Office y Excel intermedio avanzado.




Buena redacción comercial y dominio de técnicas de venta consultiva y de cierre.
Cartera de clientes corporativos como ventaja, no como requisito excluyente.

COMPETENCIAS
Orientación a resultados y autogestión Debe demostrar cumplimiento de cuotas, iniciativa para generar oportunidades y disciplina para dar seguimiento sin depender de supervisión constante.
Comunicación persuasiva y negociación Debe saber formular preguntas de diagnóstico, comunicar valor, manejar objeciones y construir acuerdos sin recurrir a descuentos innecesarios.
Dominio técnicocomercial Debe manejar CRM, Excel, propuestas económicas, seguimiento de indicadores y redacción profesional. Tiene que distinguir entre oportunidades reales y contactos sin intención de compra.

BENEFICIOS
Sueldo acorde al mercado Atractivo esquema de comisiones sin tope.
Excelente clima y estabilidad laboral.
Puntualidad en los pagos.
Horarios fijos de oficina No rotativos Lunes a Viernes de 0830 a.m. a 1730 p.m. y Sábados hasta las 1300 p.m.
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