PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

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Identificar, originar y madurar oportunidades de proyectos TIC en etapas tempranas, influyendo en la definición de requerimientos del cliente y gestionando un pipeline robusto y calificado.

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Liderar el proceso end-to-end de las oportunidades, desde la aceptación de la idea del proyecto, su estructuración y desarrollo, aprobación institucional, hasta el proceso de licitación y adjudicación.

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Coordinar con los equipos internos técnicos, legales y financieros para estructurar propuestas competitivas y desarrollar relaciones de alto nivel con stakeholders clave, tomadores de decisión, altos mandos, funcionarios y áreas usuarias y técnicas.

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Participar en la definición del alcance técnico, modelos financieros, estrategia de pricing y propuesta de valor, asegurando la alineación de las propuestas con la rentabilidad esperada, riesgos contractuales y capacidad operativa.

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Analizar tendencias tecnológicas y regulatorias, monitorear oportunidades en SEACE e iniciativas regionales y sectoriales de Obras por Impuestos (OxI), identificar competidores, partners y riesgos.

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Liderar estrategias de cierre, asegurando el cumplimiento de las condiciones contractuales y un handover efectivo a ejecución.

COMPETENCIAS:

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Venta consultiva y estratégica

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Gestión de cuentas clave (Key Account Management)

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Negociación compleja

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Pensamiento estructurado y orientación a resultados

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Capacidad de influir en decisiones de alto nivel

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Visión de negocio y lectura política del contexto público

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Alta disciplina comercial: seguimiento, forecasting y pipeline

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Coordinación transversal / multidisciplinaria

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Tolerancia a presión y ambigüedad

📌 Key Account Manager (Perú)
🏢 Empresa reconocida
📍 Perú