En XCMG Perú S.A.C., empresa dedicada a la comercialización de maquinaria pesada, repuestos y servicio técnico, buscamos un Analista Senior de Repuestos para fortalecer la gestión comercial y el análisis de inventarios del área de Posventa.

Buscamos un competente con capacidad para convertir información de ventas, consumo y existencias en propuestas que mejoren la disponibilidad de repuestos, reduzcan el inventario sin movimiento e impulsen la rentabilidad y la satisfacción de nuestros clientes.

Objetivo del puesto

Analizar y gestionar la comercialización de repuestos para maquinaria pesada, identificando oportunidades de venta y necesidades de reposición según la demanda, la rotación y la criticidad de los componentes. Contribuir a una atención oportuna de los clientes de minería, construcción y movimiento de tierras, coordinando con las áreas de Almacén, Logística y Servicio Técnico.

Responsabilidades principales:

Gestión comercial y atención de posventa

- Atender requerimientos de clientes e identificar repuestos mediante catálogos, números de parte, modelos y números de serie de los equipos.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales, verificando costos, márgenes, disponibilidad, plazos de entrega y condiciones de venta.
- Realizar seguimiento de cotizaciones, negociar dentro de las condiciones autorizadas y concretar ventas.
- Desarrollar la cartera de clientes e identificar oportunidades de suministro de repuestos para mantenimiento preventivo, correctivo y reparaciones mayores.
- Coordinar la atención de pedidos y dar seguimiento a entregas, consultas y reclamos.

Análisis de inventarios y reposición

- Analizar la rotación, antigüedad y consumo de repuestos para identificar productos de alta demanda, baja rotación y sin movimiento.
- Proponer acciones comerciales para repuestos de baja rotación o sin movimiento, considerando su aplicación, demanda potencial y rentabilidad.




- Elaborar reportes de los repuestos con mayor salida y recomendar su reposición según el consumo histórico, los pedidos pendientes y los plazos de abastecimiento.
- Identificar riesgos de quiebre de stock y exceso de inventario, proponiendo medidas para mejorar la disponibilidad.
- Proponer niveles mínimos, máximos y puntos de reposición, en coordinación con las áreas responsables.
- Elaborar proyecciones de demanda considerando el historial de ventas, la población de equipos atendidos y los mantenimientos programados.

Análisis y control de resultados

- Elaborar reportes de ventas, márgenes, conversión de cotizaciones, rotación de inventarios y pedidos pendientes.
- Analizar desviaciones frente a los objetivos del área y presentar recomendaciones sustentadas en datos.
- Mantener actualizada la información comercial y de repuestos en SAP, CRM y herramientas de seguimiento.
- Coordinar con Créditos y Cobranzas el seguimiento de pagos de los pedidos atendidos.

Requisitos del puesto

- Formación técnica o universitaria en Mantenimiento de Maquinaria Pesada, Mecánica Automotriz, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
- Mínimo 3 años de experiencia en gestión comercial de repuestos o posventa de maquinaria pesada, con experiencia en análisis de inventarios y reposición.
- Conocimiento de maquinaria de línea amarilla y equipos utilizados en minería, especialmente excavadoras, cargadores frontales, retroexcavadoras y tractores.
- Conocimiento de componentes y consumibles de sistemas mecánicos, hidráulicos, eléctricos y de transmisión.
- Experiencia en interpretación de catálogos técnicos e identificación de números de parte.




- Experiencia en análisis de repuestos sin movimiento, productos de alta rotación y necesidades de abastecimiento.
- Conocimiento de indicadores de inventario, clasificación ABC, stock de seguridad y puntos de reposición.
- Experiencia en elaboración de cotizaciones, análisis de márgenes, negociación y atención a clientes.
- Excel intermedio, con manejo de tablas dinámicas, funciones de búsqueda y análisis de bases de datos.
- Conocimientos de SAP para consulta y seguimiento de inventarios, pedidos y movimientos de repuestos.
- Manejo de sistemas CRM para el seguimiento de oportunidades comerciales.
- Inglés intermedio a avanzado, para interpretar catálogos, fichas técnicas y comunicaciones con proveedores.
- Deseable conocimiento de Power BI.

Competencias clave

- Capacidad analítica: interpretar información comercial y de inventarios para proponer acciones concretas.
- Visión de negocio: evaluar el impacto de las decisiones en ventas, rentabilidad y disponibilidad.
- Orientación al cliente: ofrecer soluciones oportunas y técnicamente adecuadas.
- Planificación: anticipar necesidades de repuestos y priorizar requerimientos.
- Negociación comercial: alcanzar acuerdos dentro de las políticas de la empresa.
- Comunicación y trabajo en equipo: coordinar eficazmente con clientes y áreas internas.
- Autonomía y atención al detalle: gestionar sus responsabilidades con precisión y seguimiento.

Indicadores de desempeño

- Cumplimiento de la meta de ventas y margen comercial.
- Conversión de cotizaciones en pedidos.
- Reducción del inventario de baja rotación y sin movimiento.
- Disponibilidad de repuestos críticos y de alta demanda.
- Precisión de las propuestas de reposición.
- Tiempo de respuesta a cotizaciones y seguimiento de pedidos.

Horario de trabajo

- Lunes a viernes: de 9:00 a. m. a 5:30 p. m.
- Sábados: de 9:00 a. m. a 12:00 p. m.

Vacantes disponibles: 2

Enviar CV a: [email protected]

📌 ANALISTA SENIOR DE REPUESTOS DE MAQUINARIA PESADA – POSVENTA (Lurín)
🏢 XCMG PERU
📍 Lurín