Objetivo del cargo

Desarrollar y gestionar integralmente la actividad comercial en Perú, siendo inicialmente responsable de la generación y cierre de las ventas de la empresa.

El profesional tendrá la responsabilidad sobre todo el proceso comercial: identificación y captación de clientes, contacto, reuniones, presentaciones, difusión de los productos, desarrollo de oportunidades, elaboración de presupuestos, preparación y seguimiento de ofertas, negociación y cierre de ventas.

Durante la etapa inicial, su venta individual representará prácticamente la totalidad de las ventas de IELCOMPANY SAC.

Formación y experiencia

Requisitos excluyentes

- Título profesional de Ingeniero Electricista .
- Colegiatura profesional vigente y obligatoria .
- Mínimo 20 años de experiencia profesional .
- Experiencia comercial comprobable en el sector eléctrico, energético o minero.
- Cartera propia de clientes y contactos comerciales comprobables.

Conocimiento técnico El profesional deberá conocer y manejar técnica y comercialmente los siguientes productos y sistemas:

- Reconectadores trifásicos y monofásicos.
- Sistemas de control de líneas y detección de puntos calientes.
- Transformadores de media y alta tensión.
- Equipamiento y sistemas asociados a distribución y transmisión eléctrica.

Deberá además tener experiencia práctica en campo y conocer cómo estos equipos y sistemas se instalan, operan y utilizan , de manera que pueda realizar presentaciones técnicas frente a clientes. No tendrá responsabilidad operacional sobre la instalación o ejecución de los equipos.

Experiencia y capacidad comercial

Deberá contar con cartera propia y relaciones comerciales comprobables en todos los siguientes segmentos:

- Empresas mineras.
- Empresas distribuidoras de electricidad.
- Empresas transmisoras.
- Empresas generadoras.
- Empresas de ingeniería.
- Empresas EPCistas.





La existencia de estos contactos deberá poder acreditarse durante el proceso de selección mediante tarjetas de presentación, referencias o identificación verificable de: Nombre, cargo y empresa de los principales contactos.

Se valorará especialmente que mantenga relaciones comerciales activas y que pueda demostrar negocios, proyectos u oportunidades desarrolladas con dichos contactos.

Licitaciones y procesos comerciales

Deberá contar con experiencia comprobable en:

- Licitaciones públicas.
- Preparación y presentación de ofertas.
- Conocimiento del proceso de contratación pública.
- Manejo de la plataforma SEACE .
- Registro y manejo de plataformas de proveedores de clientes.
- Elaboración de presupuestos y cotizaciones.
- Análisis de costos.
- Negociación comercial.
- Seguimiento de ofertas.
- Cierre de ventas.
- Seguimiento comercial posterior a la venta.

Responsabilidades principales

Será responsable de

- Prospectar y captar nuevos clientes.
- Mantener y desarrollar su cartera propia.
- Generar oportunidades comerciales.
- Contactar clientes y prospectos.
- Realizar reuniones presenciales y virtuales.
- Presentar productos y soluciones técnica y comercialmente.
- Difundir las representaciones y productos de IELCOMPANY.
- Identificar proyectos y oportunidades de negocio.
- Elaborar presupuestos y cotizaciones con análisis de costos.
- Preparar y participar en licitaciones.
- Gestionar oportunidades en SEACE.
- Realizar seguimiento de propuestas.
- Negociar condiciones comerciales.
- Cerrar ventas.
- Participar en la elaboración del presupuesto anual del área comercial.
- Mantener informado al Gerente General sobre oportunidades,



ventas y proyecciones.

Autonomía y trabajo en equipo El cualificado deberá demostrar capacidad para:

- Trabajar en forma autónoma.
- Autogestionar su agenda y actividad comercial.
- Organizar y priorizar oportunidades.
- Trabajar sin supervisión permanente.
- Trabajar individualmente y en equipo.
- Coordinar recursos internos y externos.
- Delegar y distribuir tareas cuando corresponda.
- Integrarse posteriormente a un equipo comercial y coordinar su trabajo.

Ubicación y disponibilidad

- Base de trabajo: Lima .
- Disponibilidad para viajes dentro del Perú.
- Disponibilidad para viajes internacionales cuando sea necesario.
- Disponibilidad para realizar reuniones presenciales y visitas a operaciones mineras.
- Licencia de conducir A1 vigente.

Salud y aptitud para ingreso a operaciones mineras Este requisito será excluyente .

El candidato deberá

- Contar con condiciones de salud compatibles con visitas y permanencia temporal en operaciones mineras.
- Aprobar satisfactoriamente el examen médico ocupacional requerido para el ingreso a las operaciones mineras de los clientes .

Otros requisitos

- Microsoft Office: nivel usuario.
- Inglés: capacidad para comunicación escrita con proveedores y fabricantes extranjeros.
- Manejo básico de herramientas de Inteligencia Artificial.

Remuneración y condiciones

- Sueldo fijo: por acordar.
- Bono semestral por cumplimiento de KPIs.
- Sin comisión sobre ventas.
- Contrato a plazo indeterminado.

Evaluación del desempeño El desempeño será evaluado mediante KPIs semestrales , relacionados principalmente con:

- Ventas.
- Margen.
- Generación de oportunidades.
- Conversión de oportunidades en negocios.
- Desarrollo de cartera.
- Nuevos clientes.
- Cumplimiento del presupuesto comercial.
- La estructura definitiva, ponderación y monto máximo del bono serán establecidos antes de la contratación.

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (Provincia de Lima)
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📍 Provincia de Lima