Liderar la creación, estructuración y despliegue comercial del canal de minería, desarrollando la propuesta de valor y capturando oportunidades de negocio en empresas mineras y contratistas mineros a nivel nacional, principalmente en líneas de protección personal (EPP), herramientas y suministros industriales.
Principales Funciones
• Diseñar e implementar la estrategia comercial y el plan de penetración para el canal minero y empresas contratistas.
• Identificar, prospectar y cerrar acuerdos comerciales con cuentas principal del sector, estructurando contratos marco y órdenes de compra recurrentes.
• Desarrollar la propuesta de valor del portafolio (Elementos de Protección Personal - EPP, herramientas industriales, ferretería y suministros MRO para campamentos y operaciones).
• Gestionar y asegurar los procesos de homologación de proveedores, registro y participación en licitaciones a través de plataformas especializadas del sector.
• Diseñar las rutas y planes de visita técnica/comercial a oficinas centrales y faenas mineras.
• Coordinar con las áreas de logística, compras y operaciones para garantizar el cumplimiento de los acuerdos de nivel de servicio (SLA) y despachos.
Requisitos del Perfil
• Egresado técnico o bachiller en Ingeniería Industrial, Ingeniería de Minas, Administración, Marketing o afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en roles como Asesor Comercial, Key Account Specialist o Ejecutivo Comercial B2B en el sector minero.
• Experiencia comprobada comercializando líneas de EPP (seguridad y protección personal), ferretería industrial, herramientas o suministros de mantenimiento/campamento (MRO).
• Indispensable: Cartera activa y comprobable de clientes en minería (operaciones mineras o contratistas mineros).
• Dominio del ciclo de ventas B2B: prospección, homologación, licitaciones, negociación y fidelización.
• Conocimiento de plataformas de compras y licitaciones del sector minero (Ariba, Achilles, Quadrem o similares).
• Dispo
📌 Especialista ComercialB – Canal Minería (Lima)
🏢 Grupo Falabella
📍 Lima
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