Objetivo de la posición: Asegurar el crecimiento sostenible del negocio a través del acompañamiento integral a los socios comerciales, brindando capacitación, soporte y seguimiento constante a los equipos de venta.Garantizar prácticas de venta con calidad, impulsar el cumplimiento de los objetivos comerciales, desplegar campañas y alertas oportunamente sobre desviaciones que puedan impactar el desempeño del canal.
Funciones:
- Acompañamiento comercial al socio
- Visitar y acompañar de forma recurrente a los socios comerciales asignados
- Identificar oportunidades de mejora en la gestión comercial y proponer acciones
- Brindar soporte operativo y administrativo relacionado al proceso de venta
- Participar en los comités comerciales del socio.
- Capacitación, Formación e Inducción
- Ejecutar procesos de inducción para nuevos ingresos del socio comercial
- Reforzar conocimientos de producto, técnicas de venta, argumentarios y procesos de venta/ operativo
- Implementar sesiones de capacitación continua según brechas detectadas
- Preparar material de capacitación para los socios (técnicas de venta, manejo de objeciones y procesos operativos)
- Despliegue de campañas, comunicaciones y motivadores
- Proponer e implementar correctamente campañas comerciales, concursos, lanzamientos de nuevos productos e iniciativas del negocio: así como la rendición y control de gastos de fondo de MKT según ppto asignado
- Asegurar la disponibilidad y uso adecuado de herramientas comerciales en el punto de venta
- Motivar activamente al equipo del socio para impulsar resultados
- Proponer y hacer seguimiento a las diferentes campañas que se generen para fomentar las ventas.
- Feedback y gestión de la venta
- Brindar retroalimentación objetiva y constructiva al socio y a sus equipos.
- Realizar coaching comercial orientado a mejorar la experiencia del cliente y la efectividad de la venta
- Monitorear indicadores de conversión, productividad y dispersión, temporalidad definida con el socio
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