Buscamos un(a) profesional con visión estratégica, orientación a resultados y experiencia en desarrollo de negocios B2B, capaz de generar nuevas oportunidades, gestionar clientes y liderar procesos comerciales de inicio a cierre.
¿Qué buscamos?
Egresado(a) universitario(a) de Administración, Marketing o carreras afines.
Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales similares (plus venir de rubro aeroportuario)
Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios y gestión de clientes.
Experiencia en prospección activa y gestión de pipeline comercial.
Experiencia en negociación, propuestas comerciales y cierre de negocios.
Experiencia en licitaciones será altamente valorada.
Estudios de postgrado (deseable).
Inglés intermedio.
Cuáles seran tus retos?
Gestionar y desarrollar clientes actuales, identificando posibilidades de renovación, ampliación, cross-selling y upselling.
Diseñar y ejecutar estrategias de prospección B2B, identificando empresas objetivo, generando contactos y reuniones con tomadores de decisión.
Construir, gestionar y hacer seguimiento al pipeline comercial, desde la identificación de la posibilidad hasta el cierre.
Liderar la elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales,
coordinando con las áreas involucradas.
Identificar y liderar licitaciones y nuevas oportunidades de negocio, revisando bases, definiendo estrategias y realizando seguimiento hasta la adjudicación.
Trabajar junto con Operaciones y Gerencia General en la definición de pricing, costos, márgenes y condiciones comerciales.
Analizar indicadores comerciales y proponer acciones para mejorar la captación, conversión y rentabilidad de los negocios.
¿Qué ofrecemos?
Sueldo base: S/ 4,000 bruto + Bonos comerciales por resultados.
Planilla completa + ventajas de ley.
Lunes a viernes de 8:00 a. m. a 6:00 p. m. / Miraflores-Lima
1 día remoto a la semana.
Sueldo: A partir de S/.4,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B o desarrollo de negocios?
¿Tienes experiencia realizando prospección activa y captando nuevos clientes empresariales, con que giros de negocio?
¿Has gestionado oportunidades comerciales desde la prospección hasta la negociación y cierre de la venta?
¿Tienes experiencia participando en licitaciones o concursos comerciales?
¿Cuál es tu nivel de inglés?